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大学生版创业计划书(大学生奶茶店创业计划书)( 三 )

产品消费者奶茶顾客


第二阶段:公司发展呈上升趋势，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面保留原有客户，另一方面开拓新客户 。
第三阶段:针对不同客户的需求，不断推出新的客户品种 。
四.技术模式
a、原材料(由供应商以最佳价格提供)
以奶茶为主要原料，加上珍珠、西米等 。，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备(如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、勺子、冰格、冰夹、密封摇瓶等 。).
B.奶茶制作技术(随着研究的深入和进展而不断变化和改进)
第一，接受免费的技术培训(即如何制作美味的奶茶) 。为了更好地掌握技术，我们决定组织专门的人员培训 。其次，充分掌握自己冲泡奶茶的技术 。在店铺成功开业，原材料和库存到位后，我们必须安排至少X天的时间进行技术熟练和产品生产 。最后是后期的技术更新 。鉴于我们必须对新产品进行自我研究以赢得客户的偏好，我们需要提前订购新的样品和材料 。同时提前约定技术实验的时间 。
三、培养创新能力
不断创新，推动产品升级，满足消费者需求 。
产品发布计划:
a、初期阶段:投入资金进行宣传，保证质量赢得客户的信任和喜爱，识别主要消费群体，以良好的服务态度对待每一位客户 。
b、运营一段时间后，增加物料预约渠道 。扩招店员(主要是兼职大学生)扩大产品生产规模 。增加奶茶产品的种类和数量，同时提高质量 。如果生意兴隆，可以在O、x、x甚至其他大学的其他校区附近开设分校 。
C.保证服务质量，提高服务水平 。要求门店员工掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容和着装，与顾客沟通时的态度和方法 。
动词 （verb的缩写）营销和推广计划
营销策略:
(1)促销计划和广告策略计划
(1)宣传和销售齐头并进，终端店的推广可以通过优惠销售和赠送礼品的方式来实现，既能保证销量，又能促进品牌成长 。②对于不适合购物的冬夏，我们可以在购买X杯以上后提供送货上门，非常适合住宿舍的同学 。③为了提高奶茶的知名度，广告和邀请消费者免费试用 。
(2)价格策略
我们的奶茶价格是每杯X元 。根据不同的口味和配料 。根据我们批发的食材等 。
我们的费用是1美元一杯 。所以我们会有足够的利润 。这个价格对学生也有吸引力 。
完善前台和后台的有效协调、主动响应、科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯 。
(4)营销渠道
租一家店经营一家茶叶店 。
大学生茶叶店商业计划书(三)
一、行业分析
随着时代的发展和人们生活观念的进一步改变，奶茶行业也在飞速发展 。奶茶属于大众消费，拥有众多消费者，以年轻学生为主 。无论是目前的市场需求还是未来的市场需求都是巨大的，但是茶店行业的竞争也是激烈的 。为了不被淘汰，在行业中脱颖而出，我们必须做出特色 。目前茶店的口味大多都差不多，所以要想做好，就要创新，比如增加新的口味，用新奇有趣的杯子来刷新顾客 。同时要注意茶店的卫生，让顾客一进茶店就有干净清爽的感觉 。关于产品的定价，我们去年做了一个大学生饮料消费的调查 。根据调查结果，我们得出学生可以接受的价格在X元左右，所以我们会根据不同的口味设置不同的价格，一般在X元左右，与市场平均价格相同 。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额 。比如一家茶叶店因为地理位置好生意红火，有的店生意红火，产品搭配和质量好，有的店回头率极高，服务水平高，产品有特色，有的店利润很高，但是采用了合理的管理制度和良好的激励机制 。此外，还需要了解消费者需要什么样的奶茶和相关食品，喜欢什么样的口味和味道，可以消费什么样的价格，喜欢什么样的环境和氛围等 。知道了需求，那么你就需要知道支撑你开店的资源，比如奶茶的原料和设备的供应商在哪里，在当地有没有，是否所有的原料和配料都已经采购完毕；如果不是本地，从外地采购的成本是否高，制作奶茶所需的技术是否能由真正专业的技术服务商或专家来解决；开店前的市场调研完成后，可以根据数据进行成本预算，比较投入产出比 。如果利润率低于x%，开店风险相对较高，需要重新评估或考虑是否需要继续开店 。如果利润率高达0%，就可以乐观地开始下一阶段 。
二，主要消费群体的市场定位与分析
奶茶店主要针对年轻人市场，价格要低、中、高、低，针对不同消费能力的消费者 。茶叶店的主要消费者有:1 。学生，主要是大学生、高中生和初中生，是茶馆的主要消费者 。2.年轻人，下班后，和朋友、同事、闺蜜等一起来茶叶店 。他们也是茶店的主要消费者 。3.女性朋友，尤其是年轻女性和女学生，是茶馆的主要消费者 。

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