“伤筋动骨”的巨变
早在2014年，丽贝卡就在阿里巴巴的国际站、全球速卖通等平台开店 。但当时对于品牌来说，电商只是一个销售库存的渠道 。直到在海外市场受到电商的冲击，丽贝卡才开始重新审视电商 。
自2017年以来，丽贝卡在电商领域投入巨资，不仅加强了品牌在全球速卖通等平台的运营，还在亚马逊、Wish等海外电商平台开店 。该品牌负责人郑今年年初表示:“2019年，丽贝卡希望电商销售额突破1亿元 。”
丽贝卡跨境电子商务部门经理颜路表示，电子商务最明显的好处是拉近了品牌和消费者的距离 。过去，为了了解市场需求，丽贝卡需要派出3-5人的团队，在美国等海外市场“蹲点”2个月，走访发廊、实体店等200多个销售场所 。无论研究的时间和金钱成本如何，研究团队都会将相关数据反馈给R&D部门，由该部门进行研发、组织生产，再通过层层代理来到消费者身边 。研究团队发现的“趋势”已经过去很久了 。
但是通过电子商务，这个周期被大大缩短了 。大数据更好地反映了不同地区消费者的需求和偏好；海外仓模式将过去3-6个月的发货周期缩短到3-7天，海外消费者可以第一时间买到自己喜欢的时尚发型 。
然而，陈丽指出，将传统制造业转变为电子商务并不那么容易 。在传统的代工模式下，当大订单来临时，企业会花3个月的时间进行集约化生产，然后发货 。但在电商模式下，“柔性制造”变得日常化——客户下单数量变得很少，但要求一周内收到货 。陈丽说，为了适应这种全新的生产模式，瑞美花了整整1-2年的时间，从生产线到仓库，做了很大的改变 。
2016年，瑞美在全球速卖通开了一家店 。2019年第一季度，瑞美在线销售额同比增长超过100% 。对于占出口80%-90%的瑞美来说，这无疑是一剂强心针 。
曾经，北美是丽贝卡的主要市场 。但现在，北美市场退居二线，仅占公司总营收的28%(2017年数据)；相反，非洲市场反击，占45.41%份额，成为瑞贝卡第一个海外市场 。过去，瑞贝卡主要通过在非洲设立子公司和工厂来布局非洲市场，“本地生产，本地销售” 。然而如今，非洲消费者对更贵的真头发产品越来越感兴趣，瑞贝卡也在思考如何通过跨境电商更好地渗透当地高端市场 。
目前在许昌，诞生了一批以跨境电商为主要销售方式的企业，阿里明珠就是其中之一 。80后的创始人华坤龙，曾经是当地一家假发厂的工人 。凭借年轻人对电子商务的天然“亲近”，阿里明珠早在2013年就在全球速卖通等平台开店 。如今，其跨境电商的规模是每年几千万美元 。曾经，华坤龙的工资只有500元/月，但现在，他在一定意义上实现了“财务自由” 。
不少假发品牌也提到，国内市场的崛起也是这个行业未来的“兵家必争之地” 。相比国外的“刚需”，国内的假发消费者大多是对自己要求比较高的人，所以更愿意花大价钱买假发 。从客户单价来看，瑞贝卡国内平均消费高达3500元，高于海外市场 。
为了争夺更有购买力的国内买家，除了在网上开店，很多假发品牌也开始试水电公司 。然而，对于他们来说，如何适应电商的营销博弈，如何从“代工”“外贸”的模式向品牌化运营转变，都是新的挑战 。
张希和认为，只要产品能有市场，能赚钱，招聘和头发收集的问题就能解决 。曾经是化学教授的她特别提到，她想通过投入研发，推出一种可以和人发媲美的人造材料 。到那时，“头发很难收集”将不再是一个问题 。
中国纺织品在非洲横行，“假发黑金”在当地赚大钱，酋长们想加入！
中国的化纤假发占世界出口的80%，还有非洲的代理商、发型师等 。，都靠卖中国假发成了百万富翁 。现在，“造富”的新机遇摆在非洲人民面前 。
作为开拓非洲市场的“先遣部队”的一员，张惠婷仍然记得上世纪90年代来自中国的假发是多么受欢迎 。
当时，这艘载着假发的船刚刚抵达尼日利亚港口，那里有大量当地人聚集在一个黑暗的地方 。卸货之初，为了防止其他人争抢，有的人坐在集装箱上，更多的人为货物而战——胜者带着货物凯旋而归；窝囊废，抹抹脸上的鼻血，悻悻离开 。
这些在港口“混战”的尼日利亚人成了最初的中国假发代理商 。只是在当地黑色大辫子的市场上，各种形状、五颜六色、高质量的中国假发一上市就成了大爆炸 。因此，这些经纪人赚了很多钱，其中许多人成为当地数千万甚至亿万富翁 。
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