之后，俞敏洪又跑去美国邀请王强入伙，当时王强在美国的工作稳定，年薪7万美元，而新东方只是个名不见经传的小培训班，王强当然不会心动 。
这时，俞敏洪又说：
"我确实付不了你7万美元的年薪 。但我必须提醒你，咱们是好朋友，也是真正的哥们，我们还是知识分子，中国的知识分子向来视金钱如粪土，我要是给你发了工资，就侮辱了你的人格 。"
就这样，俞敏洪一分钱都没花，就把年薪7万美元的王强请回了新东方 。
我们常常说，说服别人要懂得晓之以理，动之以情，而在这之前一定要去分析双方的利弊得失，看看对方需要的是什么，从而有的放矢 。
俞敏洪在说服徐小平时，知道对方现在事业无成，需要的是一份能够赚到钱的事业，所以就以理服人，将对方的利益最大化，从而成功征服对方 。
而王强早已经功成名就，这一类人往往更追求理想的东西，这种情况需要以情动人，用真诚的态度，真挚的语言，才能一举说服对方 。俞敏洪首先将两人的友谊和兄弟情摆出来，随后又将中国知识份子的情怀摆出来，让王强无法拒绝 。
第三：自我调侃与调侃他人，巧妙化解尴尬
俞敏洪常常将自己比喻成"土鳖"，把徐小平和王强比喻成"海龟"，一只土鳖带着一群海龟做新东方 。
这样一个戏谑的比喻，不仅自黑了一把，还调侃了自己的合伙人，但是却把新东方既懂中国本土教育、又有西方先进理念的优势阐述得特别清晰 。
在一次演讲中，俞敏洪说道："我和马云有很多相似之处，我们都是高考考了3年，第三年我考上了北大本科，马云考上了杭州师范学院的专科 。"全场哄然大笑！
紧接着，俞敏洪又补充道："如果你以为上个名牌大学就能做好企业，那就大错特错，北大撑死就出来两个"红"，百度的李彦宏，新东方的俞敏洪，可这两人加起来还不如阿里巴巴的马云，毕业于杭州师范的马云 。"
每次与人沟通，俞敏洪总是喜欢把自己贬得很低，他屡战屡败的高考、难懂得像"日语"一样的普通话、蹩脚的英语口语，甚至曾经写情书被拒都是他自黑的素材 。
此外，俞敏洪也很喜欢通过调侃别人打开僵局，在展示了自己的睿智与幽默的同时，还通过巧言调侃来活跃气氛，在开怀的笑声中，让初识的尴尬消失于无形 。
第四、说话之道的背后，是做人之道
认识俞敏洪的人都知道他是一个非常好说话的人，甚至有点没有"原则"，还有点"傻"，公司的同事从来不把他当领导，甚至还经常会批评他，对此，俞敏洪都会全盘接受 。
新东方一直流传一个俞敏洪犯傻的段子，新东方刚成立的时候，赚的第一笔钱是100元，俞敏洪把两个老师叫到一起发钱，对着两人说："你们一人四十，剩下的都是我的，以后也不会变 。"
两个老师觉得俞敏洪特别傻，高兴地领着钱回家了，可第二天，新东方赚了1000元，仍旧对着两人说："你们一人四十，剩下的都是我的，以后也不会变 。"这下两人就傻眼了 。
吃亏是福，俞敏洪用大智若愚的方式来处理金钱分配问题，表面看上去是吃了亏，实则吃亏才是福 。
新东方越做越好的时候，一周能赚100万，这天晚上，俞敏洪在住房楼下遇到了一群劫 匪，劫 匪抢走了100万元，给他注射了大量动物麻醉剂，本来还要结果了他，没想到为首的那个人竟然说："放俞敏洪一马，他是个好人 。"
原来，几年前，新东方承包了一个的度假村给学生上课，一开始付了20万预付款，最后却只用了17万，度假村老板需要还3万给新东方，可老板却把钱花完了，无奈之下，老板打电话向俞敏洪求情 。
俞敏洪没有任何不悦，反而大方地说："如果明年我们再合作，这3万就从明年的款项里扣，如果没有就算了 。"这个老板不是别人，正是绑架俞敏洪的带头大哥 。
俞敏洪就是这样，即便身处高位，也没有一点架子，非常"好说话"，这样的沟通方式和人品在关键时刻保住了他的性命 。
要做事，先做人，说话之道的背后是做人之道 。不管是吃亏是福，还是"好说话"，都彰显了俞敏洪极具智慧的做人之道，令人信服 。
这些年来，俞敏洪经常去各个大学演讲，每到一所大学，都会发表慷慨激昂的演讲，因为极具魅力的说话方式，以及充满智慧的人生经历，他的每一场演讲都能圈粉众人 。
当然，我们不是每个人都能去现场听他讲课，如今俞敏洪将自己30年的说话技巧和人生智慧都融汇成一本书《俞敏洪的说话之道》，将枯燥的理论知识与实际案例结合在一起，深入显出地教大家说话的技巧，一口气读下来让人受益匪浅 。
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