市场营销有哪些常识市场营销论文( 二 ) _常识

举个例子：
拉勾网-最专业的互联网招聘平台
这是一个做招聘平台的，但是公司的市场细分和定位是：专注互联网职业机会。
我们知道做招聘平台的有很多，比如智联、英才、前程无忧、猎聘等等。但是这些平台基本涵盖的面很广，每一个行业领域和专业都有，满足的是大众需求。而拉勾网做的是互联网垂直行业招聘。
那么拉勾的市场细分、目标市场、市场定位不就出来了嘛。
产品：拉勾网；需求：互联网企业的招人和找工作；痛点：快速、简历回馈；市场：互联网行业；用户：互联网从业人员（跳槽/找工作）；客户：互联网公司；竞争产品：招聘类平台

SWOT分析

定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点。
1. 找到行业的标杆公司和竞争对手公司，行业的标杆是朝着这个方向努力的目标，竞争对手是目前或者短期以内对你的市场发展有阻碍的公司。直白点说：标杆是跑道上跑的最快最前头的那个人，竞争对手是和你跑的差不多快以及你身后即将赶上你的人。
2. 找到行业、产品的发展趋势；
市场目前和以后对这些行业产品的需求是什么，潜在客户对这些产品的需求是什么；
场经济发展的趋势以及产业生态链的动态是什么…
3. 分析我们公司自身内部的优势和劣势：企业和产品的核心竞争力以及目前存在的缺陷；
4. 分析行业外部的机会和风险：行业、市场发展的趋势现在是什么、未来可能会如何改变；
标杆公司和竞争对手现在和以后要做什么；
用户对产品的需求是什么，能不能引导用户的需求。
5. 分析完成以后会形成S、W、O、T四个象限，如图

这时候要针对外部和内部的结合输出应对策略方案：
SO（优势+机会）：核心竞争力的发展；
ST（优势+威胁）：扬长避短；
WO（劣势+机会）：抓住机会，内部完善；
WT（劣势+威胁）：避开风险，内部提升。
PS：SWOT是神器，追女神阿、找工作阿、自我分析阿都可以运用的到

PEST分析

定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology) 。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何用？目的是分析四个因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。我个人觉得有个概念性的认知并且了解其各术语的意义就够了。（简单了做了上图）
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