而大的档期、有热门的影片上映的时候 ， 本身就是影院难得的赚钱机会 ， 在这个时候搞促销、给会员低价票 ， 会让原本生存困难小影城损失去一部分“救命”的收益——
在经历几次这样的情况之后 ， 用户发现会员的福利不过如此 ， 往往很难续费、留存在小影城 。“电影院本身就是靠天吃饭的 。”有影城经理对毒眸表示 ， 热门的档期 ， 即使什么都不做、只要影院开门就会有票房 ， 而冷清的档期 ， 就算营销天才也不会拉来大批的观众 。
下沉市场的影院会员业务里依然困难重重 。在目前 ， 很多影城在主观和客观上都还无法把会员作为最重要的指标 。
曾经有分析人士对毒眸表示 ， 很多影城工作人员的业绩目标中“票房”才是工作的重点 ， 而并非“会员体系”和服务 ， “能活下去就已经很不容易了 ， 基层从业者很难有精力和能力去做更多的动作 。”
但下游端长线布局会员业务已经是今天的大势所趋 ， 影院建立自有会员体系的价值和意义已成共识 。在中小影城疲于应付亏损时 ， 有实力的头部玩家在市场提供的机遇期 ， 仍然会愿意发力会员业务 ， 除了发展自身需要 ， 也可能是在激烈的市场竞争下 ， 抢占高地的契机 。
“行业在今年还是会面临洗牌的 ， 我们不能用未来的预期去映射今天 ， 为了能解决未来的问题 ， 今天有一点投入还是值得的 ， ”郝杰表示 ， “这个账是算得过来的 。”
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