一位聚会成员在活动中展示了苏叶金多肽套装 。
纪昀OBM公司的业务总监周莹于2017年底加入纪昀 。当时她注意到代购在韩国和西班牙引起了装瓶热，她判断这是一个市场机会 。“水、光、瓶装的用户更广，价格更亲民 。”2018年4月，苏叶新品“水光安平”首次上市 。当天卖了470多万，单季度破5000万，当年卖了1.2亿 。
“当时的评选规则是，产品年销售额不能低于3000万元，所以必须经过极度精选 。”周莹说，虽然首席执行官尚笑为产品选择制定了严格的规则，但他给了OBM团队开发产品的高度自由 。
靠品牌力走出圈子“外元内场是指我们外在科学严谨，懂得尊重客观世界的变化，但我们内在是动态的 。”今年7月7日，在苏叶十岁生日会上，欢聚集团创始人兼CEO肖商洛解释了苏叶口号“内场之外”的前半句话 。
女星阿朵(右三)前来助阵苏诺10岁生日派对 。
经过十年的发展，苏诺还会有新的动作 。"苏尤会被排除在圈子之外 。"周莹透露:“聚划算的用户主要是二三线城市 。野外有很多明星产品，希望加强和一二线城市用户的沟通 。”在汇聚原有渠道的基础上，苏叶将向更多外部渠道拓展，服务更多用户 。
据悉，目前，苏叶正在优化天猫旗舰店，建设JD.COM旗舰店，加强Tik Tok、小红书等外部渠道的铺设，从相对封闭的私域流量空再次走向公域流量空 。
“从以聚会为主要渠道，到面对更多的市场竞争对手，苏叶的品牌力将得到提升 。”周伟表示，在渠道更加多样化后，苏叶还将升级和优化产品销售和用户体验 。
她认为，在“淘品牌”时期，苏叶在贯彻“流量单品思维” 。成立后，苏叶洞察到消费者对高品质、高性价比产品的需求，实行“爆款思维”，重点开发各功能线的爆款产品 。“如果苏叶走出圈子，就不再是单一渠道品牌，而是有机会成为市场品牌 。”
“市场在变，消费者也在变 。以前是卖方市场，现在是买方市场 。产品不仅需要满足他们的需求，还需要超越他们的期望 。”英利华东销售及业务拓展总监Lynn最后说道 。
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