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分享市场推广的10大方法 市场推广的方法有哪些？( 二 )

小知识


　第四、公共场合演讲 。 有人一听到上台讲话可能会有点害怕 。 但是， 有机会在讲台上向你的顾客讲解你的产品和服务， 是最有效的销售方式之一 。
如果你没有上台讲话的经验， 你可以参加一些培训 。 现在有很多类似的市场营销讲座， 你可以去听一听， 吸取一下别人的经验 。 如果有那么一帮子人集中在一起， 聚精会神地听你讲30分钟， 这是很好的机会， 你可能创造销售奇迹的 。
所以， 你先做些研究， 上网查查看， 想象什么样的人会成为你的目标听众， 而你准备给他们说些什么 。 比如说， 有一组有共同兴趣的妇女聚在一起， 谈论同样感兴趣的话题， 而你是这个方面的专家， 她们是很有兴趣听你讲课的 。 你讲的内容跟你的产品有关系， 她们就有可能购买你的产品 。 你演讲的次数多了， 你的知名度也提高了 。 很多成功的小生意就是这样起步的 。
　第五、将广告费减少一半 。 你可以测试换个报纸登广告， 或者换一种更省钱的广告方式 。 你少花了50%的钱， 达到同样的广告效果， 不是很好吗？多种方法试验一下， 说不定能找到比你目前的方法更有效的途径 。 很多生意过分依赖广告， 或者觉得除此之外没有别的方法 。 我在这里讲的就是让你知道， 其实广告的方法和途径是很多的， 关键是你要亲自去试验和实践 。
　第六、利用公共关系 。 你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告， 但是还有一种方法， 你利用公共关系， 让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章， 同样可以达到你需要的市场覆盖率 。 而这样做完全是免费的 。 你写了一篇专业性文章， 把它投稿到报纸杂志上， 他们有可能刊登出来， 或者有更多的媒体转载， 这样获得的效果可能是你花费成千上万的广告费也达不到的 。
其实， 这样的专题文章， 特别是有深度的文章效果远比广告好， 因为人们普遍更相信这类专题报道 。 所以， 你现在要将自己定位是本行业的专家、权威 。 你看看报纸、杂志的专题报道， 如果是讲中医的， 他们每次都是请来那位所谓的专家来讲道；如果是房地产专题的， 他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家来讲话 。 你想， 这些人是怎么样变成专家的？是他们真是脑子更聪明？他们工作更努力？他们真比其他人强吗？不是的 。 是他们选择要这样做 。 他们特意将自己推到一个公众注目的位置， 而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻， 两者的需要一拍即合， 他们就出名了 。
所以， 你现在就要做好准备， 既要想办法将自己推出市场， 也要学会面对公众时如何表达 。 你做一行， 就努力成为这一行的专家；这样， 总会有那么一些媒体会关注你， 上门来请你的 。
比如， 你的生意是从中国进口手袋的 。 不要想你什么也不是 。 至少， 你是两个方面的专家， 你可以是手袋专家， 也可以是贸易专家 。 因为在生意的过程中， 你了解各种手袋的流行款式， 你了解手袋的流行趋势， 你知道手袋的进货渠道， 你熟悉进口报关的整个过程 。 如果一个女性杂志找上你， 你可以谈谈今年最新的流行款式， 谈谈各种性格的女性适合背戴怎么样的手袋， 谈起来可能很多是废话， 但你的广告效果达到了 。 你也可以给贸易类的媒体写文章， 谈谈中国的手袋市场， 谈谈两国双边贸易的情况， 有很多媒体是愿意给你这样的空间的 。 只要他们登你的文章， 你的宣传目的也就达到了 。
　第七、跟踪销售， 英文叫Upselling 。 意思是说， 当某个顾客购买了你的产品后， 你马上给他推荐另一个新品 。 比如， 你到麦当劳买一个汉堡包， 服务员马上就问你：要不要一份薯条， 要不要咖啡/可乐等等， 这就是跟踪销售 。 又比如， 你到超市买一箱可乐， 售货员说， 如果你买两箱， 第二箱只需要半价， 这也是跟踪销售 。 这些成功的商家为什么这么热衷于跟踪销售， 是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用 。 这样的推销是不需要额外的广告费的， 就算有80%的顾客说“不”， 那还有20%的顾客说“是”啊， 那就多了20%的销售量 。 这种方法可以应用得更广泛的：卖汽车的， 可以跟保险公司合作送保险， 卖油漆的可以跟搞装修的联合， 等等 。
　第八、提高销售技巧 。 如果你是大公司， 要提高销售队伍的整体销售技巧 。 想想这个问题， 你花费在广告设计、宣传单等上面的努力， 会为你的生意带来询问的人， 英文我们叫leads 。 你有多少询问的人是转化成顾客的呢？5%？20%？你总会有个统计 。 那如何提高这个比率呢？提高销售技巧就是非常重要的因素 。 要提高销售技巧， 最好的方法就是读书， 多读一些关于销售方面的书， 如How to Master the art of selling by Tom Hopkins 。 你也可以参加一些培训 。 当然最重要的是， 你要将学到的东西马上运用到生意中去 。

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