销售品牌连锁：如吴裕泰 ， 张一元 ， 相对做的比较成功 ， 客户定位准确 ， 品牌知名度也推广起来了 。 店面数目庞大 ， 管理团队也是庞大 ， 费用高 ， 成本高 。
网络销售：价格低 ， 成本低 ， 但是推广费用高 ， 没有一个企业能够解决茶叶品尝这一大问题 。
由以上分析 ， 我们可以寻找一条属于我们的道路 ，
前期1-2年 ， 借助企业推广中心这一优势开几家直营店 ， 定位中端 ， 辐射周边客户 ， 做好服务 ， 把性价比好的产品带给顾客 ， 为客户着想 ， 摸索一条客户服务体系 。 营销管理体系 。 文化推广传播体系 。 人才培养体系 。 四大体系 。
为完成销售目标 ， 客户数量 ， 经销商及企事业单位团购客户不少于30家 。
3-5年 ， 直营店8-10家 ， 不再盲目扩张 ， 而是进一步完善这一体系 ， 把之前网络推广这一块儿 ， 植入销售模块儿 ， 即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售的模式初步形成 ， 即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代 ， 必须赶上这一时代 ， 这将是茶叶能够进驻电商最好的机会 。
2.2 SWOT分析
机会(OPPORTUNITY)
市场潜力大
中国人口众多 ， 茶叶消费量大 ， 茶商数量大 ， 缺乏规范性 ， 竞争力小 ， 没有一家独大的局面 ， 这给每一个茶业经营者均等的机会 。
缺乏相关标准
茶叶作为传统行业 ， 一直以来以不规范著称 ， 谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路 ， 谁就能走的更远 ， 走的更好 ， 这是一把双刃剑 ， 不规范即是机会又是挑战 。
威胁（THREAT）
1》供大于需 ， 市场缺乏正确引导 。 消费盲目 。
2》外部竞争激烈 ， 除了经销商竞争 ， 还要和厂家竞争 。
优势（SRENGTH）
价格合理
经营理念是正确引导 ， 合理价格 ， 优质的服务 。 多数零售商还是由于茶叶周期长见效慢 ， 追求暴利 ， 我们走一条亲民的路 。
产品新颖 ， 质量好
专业化服务
劣势（WEAKNESS）
企业小 ， 风险大
缺乏茶叶营销经验
2.3 消费者行为分析
茶叶销费分类:
自己喝 ， 送亲友 ， 打点关系 ， 企业福利 ， 老板送礼
茶叶消费结构及消费分布:
随着国家经济的发展 ， 人民生活水平的提高 ， 健康生活倡导 ， 茶叶越来越被用来作为养生及交际用品 。 而且人们喝茶的意识越来越浓 ， 茶叶知识的了解也越来越多 ， 会喝茶喝好茶已经是一种趋势 ， 但是很多商家利欲熏心 ， 不给消费者正确引导 ， 谋取暴利 ， 这些都会随着市场规范逐渐减少的 ，
三．经营模块分解及营销办法
1、推广中心总部：
【分享茶叶营销策划的相关新知识 什么是茶叶营销策划方案？】人员配置（未来5年）：总经理 ， 销售经理助理 ， 人力资源主管 ， 业务营销人员5人 ， 督导兼茶艺培训师2人 。 开展电商后 ， 电商团队4人 。
主要职责：统筹市场行情 ， 制定销售办法 ， 维护市场稳定 ， 做好大客户服务 ， 业务人员的保障工作 。
主要销售来源：市场调货 ， 拿货 ， 企业团购定制合作洽谈 ， 一定数量的零售 。
具体工作：9月份之前制定并完善销售管理及人员管理体系 (人力资源主管) ， 包括：企业制度 ， 销售人员绩效制度 ， 员工内购制度 。 年底前完善员工的招聘和培训体系 。 制定统一的销售流程（销售经理 ， 销售经理助理 ， 业务人员）：客户拜访 ， 客户答疑 ， 大客户维护 ， 话述培训 ， 所有这些计入绩效考核 。
保证客户数量及质量稳步上升 。 在今年实现稳定大客户二十个左右 ， 正常零售客户50人 。 同时企业开始实行微信及网络推广 ， 在传播茶叶文化知识同时 ， 适当推广品牌 ， 做到粉丝迅速拉拢 ， 每月至少增加二十名粉丝 ， 增加越多 ， 网络推广员的推广补助越高 。
2、直营店：
人员配置：店长 ， 店员各一名
主要职责：在客流量比较大的街道 ， 设立自己直营店 ， 摸索零售经验 ， 同时作为业务往东部拓展的一个驻点 。
主要销售来源：周边喝茶的群众 ， 服装商圈的朋友 ， 几大家居城的企业主和客户 。
具体工作：由推广中心前期负责店面的布货 ， 营业员的招聘培训等工作 ， 同时作为推广中心的一个业务驻点 ， 还有搞推广活动的场所 ， 所有基础工作在七月中旬之前完成 ， 同时 ， 由老业务员 ， 带新业务员首先入驻直营店 ， 进行以那里为中心的辐射周边的业务开展工作 ， 重点单位及个人 ， 同时看酒店有无合作机会 ， 星星之火可以燎原 。
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