你知道一低头看手机 ， 颈部就多承载四倍的压力吗？
根据数学家指出 ， 只要低头超过40度 ， 大约是你看手机的角度 ， 你的颈部就会承受比平常多四倍的压力 ， 长期下来容易造成颈部椎间盘突出问题…
再比如说 ， 你知道单身的人容易短命吗？
根据美国研究指出 ， 单身生活可能会有许多健康隐忧 ， 一般单身女性比结婚女性寿命要短7-15年 ， 男性则是8-17年 。 所以赶快上我们交友网站找个伴吧 。
有句话流氓会武术 ， 谁也挡不住 。
恐惧加数据 ， 让人看下去成功唤起人们的恐惧意识后 ， 下一步当然就是像救世主一样的出现了 。
但是许多产品就在这里摔倒了 。 因为恐惧太大 ， 产品太弱 。 就好像魔王太强 ， 勇者却等级10而已 ， 叫人怎么相信你呢 。
因此要给予希望的效果要好 ， 一样有三个要点 。
（1）你所给予的希望 ， 是能够完全解决你贩售的恐惧的
这一点是最基本的 ， 你不能跟别人说 ， 这件事很严重 ， 但是我的产品只能帮你到这了 ， 剩下你要自己努力 。
没那个屁股就不要起这个头啊 。 因此你要从产品先思考 ， 你的产品最能够帮助人们解决什么问题？而这问题不解决会有什么后果？
像是电暖器大家都一样 ， 暖手暖脚暖房间都有了 ， 但你的可能多了一些安全机制 ， 你就不需要特别去提几秒暖房这事 ， 而要去提电暖器造成灾难的事情 。
或是冷气机 ， 大家最担心电费问题 ， 你是节能省电的 ， 就要画出比较图 ， 一个月省多少钱 ， 保固五年内可以为大家省下多少钱 。
这些是你产品能做到的 ， 你的恐惧就该这样提 。
（2）你所说的希望 ， 是有道理与值得信赖的
今天如果有一个大魔王 ， 然后出现了自称是勇者的人 ， 要你们给他钱去打败大魔王 ， 难道你说给就给吗？
你一定要看看这个勇者是不是够厉害阿 ， 要不然他连路边哥不林都打不死 ， 不就是诈骗集团嘛 。 所以你想像救世主一样出现 ， 你就需要有背景让人信赖 ， 像是一些检验证明、第三方公正单位 ， 使用者见证等等 ， 凡是被你救过的都说好 。
就好像你找工作时你说自己多牛逼多厉害 ， 但是没任何的成绩 ， 你想这样别人会信你吗？
就算你很会吹 ， 信你三个月 ， 实力不够的还是会被赶走啊 。
现在很多产品都喜欢把自己说得像万灵丹一样 ， 但是你越万灵 ， 反而让人不知道你到底灵什么 。 所以透过恐惧帮助你的产品聚焦 ， 再好好的提出证据来说明你是真的做得到 ， 那这样才会有效果 。
不要把你的产品过份铺张 ， 你救不了那个世界的 。
（3）你的救世主光环是不是独一无二的
你提的恐惧是大家都会有的 ， 那你的解决方案是不是也跟大家一样呢？
要有自己独特的解决方案 ， 或者是你的产品能解决其他产品无法解决的问题 ， 这才能让你的效果是最好的 。
最好的方法是不要找那种大家都有的东西 ， 而是产品本身就有特别之处 。
如果没办法的话 ， 那你就要找出大家都有 ， 但是却比较少人注意到的 。
比如说：吹风机 ， 大家都会说出风力道、负离子啊什么的 。 那你就可以提个冷风功能或是节电 。
再比如说：是婴儿推车 ， 大家都会提什么安全、收纳等等的 。 你就可以提个帮父母省力 ， 或是多重褂勾等等的 。
不然面对一个大魔王 ， 跑出十几个长得一样的勇者 ， 你要村民捐钱给谁呢 。
说到这里 ， 大家应该可以发现到许多常看到的销售文案 ， 都是这个思维套路了吧 ， 还有很多政令宣导也都是这样的 。
这是一个万用的方法 ， 也是一直都会有用的 。
因为从远古时期 ， 我们就是活在恐惧之中 ， 害怕粮食不够、害怕吃到毒物、害怕野兽攻击、害怕隔壁阿花不跟我交配等等 。
到了现代 ， 我们也害怕一堆事情 ， 害怕找不到女朋友、害怕赚不到钱、害怕坐飞机会掉下来、害怕无法出人头地等等的 。
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