在自说自话的软文越来越少的现下， “不像软文的软文”越发吃香， 可能整篇软文通常没有提到半个品牌， 都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点 。
但这种软文反而能收获受众的好感， 引发舆论探讨的同时， 与之相联的品牌也会被关注到， 这种“先获取认同， 再获取信任”的思路开始逐渐流行起来 。
比如在论坛上， 某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识， 并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器， 却全然不提自家品牌 。
后来时间久了， 关注净水器的众多消费者看到这些文章时， 因为这些中肯的、实用的文章， 最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感， 促成下单的也不在少数 。
3、软文想裂变就得有分享价值
软文被分享肯定是有利益属性的， 毕竟发朋友圈也怕干扰到他人， 所以基于利益才会去转发 。
一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励， 比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等；另一种则是隐性奖励， 可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值 。
前三种价值是利他的， 而分享价值则是利己的， 所以在促进自传播上能量最大 。 比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等， 那么用户大多会自发性传播， 形成裂变 。 分享价值比较笼统， 但也是最高级的形式 。
所以我们在软文写作时， 想要裂变就得设置分享价值， 而不同的群体有着不同的价值取向 。
比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体， 关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感 。
当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于， 既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态， 让不得已的白领心里痒痒的， 又卖了文艺的情怀， 装逼范儿十足， 成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万 。
4、软文的本质还是广告
软文再软， 也不能回避其商业的本性， 追求低成本和高回报， 追求品牌曝光， 新品造势， 建立品牌认知等 。
所以， 全文没有半点品牌植入的软文是不存在的， 你想办法藏起所有的营销信息， 让软文和新闻的距离只是一线之间， 但总要有个细节， 能让受众注意到你的品牌或产品， 获取好感也好， 混个眼熟也好， 只要能传达某个信息， 去形成沟通， 就是值得的 。
5、爆款软文往往都有“金句”
比如江小白的软文中， “那些年， 再见是真的， 常联系是假的”、“童年有趣， 成年有酒”、“人生长河， 把酒当歌”， 金句频出， 所以能迅速引爆朋友圈 。
其成功的深层原因在于， 江小白用年轻人的方式走近年轻人， 通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观， 让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观 。
就连被封号的咪蒙， 虽然价值观取向不对， 但在营造金句这方面， 她真的没有输 。 比如“别扯了， 这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我？好巧， 我也是 。 ”“你是什么货色， 老娘就是什么脸色” 。
所以， 软文写作还是得“沉浸”下去， 你写的对象是什么群体， 多去他们所在的圈子看一看， 聊一聊， 时间久了， 打成一片了 。
知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式， 再以绝佳的文案去概括， 在软文中极力的表现出来， 就能引爆圈层传播， 实现爆款 。
6、好软文不仅能满足需求， 还能创造需求
软文如何带动品牌销售， 主要分为两种思路 。
第一种是“我需要， 你刚好有” 。 能让我们主动去了解的一件事情， 那就是“刚需” 。 软文写作要突出痛点， 让用户明白到自己缺失什么， 然后再告诉他们自己正好有， 而且还很好 。
第二种是“我本来不需要， 但被你说的开始感兴趣了” 。 这种即创造需求， 或者说发掘隐藏需求 。
消费者本身是有众多潜在需求， 可能他们自己都不知道， 但是通过软文， 能让他们意识到自己可以去获得的东西， 比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等 。
在马斯洛的需求层次论之中， 人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候， 渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求 。
这种需求会深深藏于在人心深处， 难于察觉， 就连当事者自己也不清楚 。
推荐阅读
- 分享文案撰写的几种方法 文案撰写有哪些方法？
- 分享微信营销推广的12种方法 微信营销推广有哪些方法？
- 分享软文写作推广的几大技巧 软文如何写作推广？
- 写文案技巧分析 如何写文案？
- 分享写微信软文的几大技巧 微信软文如何写？
- 写公众号软文的几大技巧及方法 如何写公众号软文？
- 选择平台软文推广的几大形式 平台软文如何推广？
- 浅析微商软文的3大作用 微商软文的作用有哪些？
- 分享写微商招代理软文的3个步骤 微商招代理推广软文怎么写？
- 有创意的店铺简介大全供你参考 关于开淘宝店里描述店铺怎样写