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新手开直通车最省钱的方法 淘宝怎么开直通车最省钱最有效( 二 )

淘宝直通车


按上图提示设置两个创意后 ， 就需要不断的测试淘汰优化 。 如果你一直在用一个推广创意在推广 ， 便你做的再好 ， 也要去建立第二个推广创意 ， 因为你绝对可以更好 。 而且往往你认为不起眼的主图 ， 在经过市场的检验后 ， 很有可能点击率出奇的高 ， 这就是我们个人与市场的偏差 。 两个创意不能主图和关键词同时不一样 ， 那样你永远都不知道什么是对的 ， 什么是错的 ， 要把主图和广告词分开测试 ， 用同样的主图测试不用的关键词 ， 然后再用同样的关键词 ， 测试不同的主图 ， 逐个优化 ， 不能心急！一般一个测试需要一周左右 ， 如果时间太短 ， 很有可能有偶然性 ， 如果时间太长影响优化效率 。
第三：两种推广理念 。 什么是两种推广理念？你只推广一两款 ， 或者几款重要的宝贝 ， 那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位 。 但是狠多小卖家没有这样的主要款去推 ， 怎么办？很多人可能想 ， 那就等着有了爆款再去做直通车吧 。 直通车是一个很有效的工具 ， 每个阶段有每个阶段的用法 ， 我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车 ， 每天花的钱不超过100元 ， 有时候就几十元 ， 这些钱有可能还赚不回来 ， 但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的 ， 举例 ， 您的店铺有可能有几百款宝贝 ， 你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了 ， 再想去烧钱的话那速度会让你的心流血 ， 一般小卖家几个回合就败下阵来 ， 怎么办？大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车 ， 出价给到几角钱的样子甚至更少 ， 然后每日观察 ， 你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高 ， 点击也还不错 ， 然后我们把这样的宝贝选出来 ， 进行精细优化 ， 如果经过优化之后有了流量没有转化的话 ， 赶快回去优化宝贝 ， 这个不属于直通车的内容哦 ， 毕竟直通车只是负责引流的 。
第四：出价技巧 。 可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价 ， 讲卡位在什么位置 ， 但是我的感觉是如果我们是小卖家 ， 千万不要轻易的去抢头三名的位置 ， 其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的 ， 是的 ， 首页的点击率占全网60%以上 ， 能进首页当然是好的 ， 但是首页也不是全是优势 ， 大家想想 ， 作为小卖家 ， 就算我们费尽了力气挤进了首页 ， 接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道 ， 首页是兵家必争之地 ， 如果一旦你进了前三名 ， 这个时候很多买家是好奇的点了你的主图 ， 很多同行同样会点你的主图 ， 烧钱的速度必然是可想而知的 ， 如果我们能撤到后边 ， 这个时候客户如果还愿意点的话 ， 那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的 ， 那么转化率会相对提高 ， 所以大家记住 ， 直通车不是一味的烧钱 ， 直通车只是多了一个途径 ， 让你的宝贝被买家看到 ， 而我们做的 ， 就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前 。 所以 ， 大家千万不要进直通车就一味的加价 ， 如果买家朋友随便一搜 ， 展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告 ， 可想而知 ， 这绝对不是淘宝想设直通车的目的 ， 那么淘宝会怎么做？降低你的质量得分 ， 让你只有花更多的钱才能被看到 ， 这样就进入了一个恶性循环 ， 最后死无葬身之地 。 反之 ， 我们不断的优化我们的宝贝关键词 ， 不断的优化主图 ， 优化宝贝详情 ， 不断提高质量得分 ， 你会发现 ， 展现排名不断提升 ， 花的钱却在减少 ， 这个时候说明我们做的事情是对的 ， 那么成功就不远了 。
【新手开直通车最省钱的方法 淘宝怎么开直通车最省钱最有效】刚进直通车的小卖家肯定不理解 ， 我的词已经十分贴切了 ， 为什么质量得分上不去 ， 这是因为我们前期的宝贝转化率 ， 收藏率等一系列的店铺内功不足 ， 所以 ， 前期如果一味的设置高价 ， 得不到很好的转化 ， 质量得分会越来越低 ， 结果不言而喻了 ， 所以出价不要太高 ， 多去优化关键词 ， 强化店铺宝贝内功 ， 抓住有限的点击和访问 ， 慢慢的我们的质量得分会增加 ， 你会发现我们不需要出那么高价了 ， 就可以获得更多的点击 ， 这就是俗称的“养词” 。

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