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总结了一点小小的经验 文案零基础怎么入行？( 四 )

小知识


  • 从模仿开始练习文案 。 这是最快速的方法 ， 但要盲目模仿 ， 必须有计划有规律 。 比如：一段时间选择一种类型的文案进行模仿练习 ， 持续学习该类型文案的创作套路 ， 最后总结出自己的方法论 。
  • 借热点写品牌文案 。 很多人自己写文案的时候 ， 找不到好的选题和切入点 。 其实 ， 大大小小的网络热点 ， 特别是春节、情人节、中秋节等我们熟悉的节假日 ， 就是最佳的创作素材 。 比如 ， 可以以某类品牌为例 ， 尝试写各种文案 ， 锻炼我们挖掘品牌卖点的能力 。
总之 ， 如果你想提高文案创作的水平 ， 不必考虑太多 ， 开始写就对了 。
六、文案创作的几个小技巧
文案创作是有迹可循的 ， 从那些成功的例子中 ， 我们能总结出不少技巧性的东西 。 适当运用些技巧 ， 会让你在写文案时如虎添翼 。
1. 善于利用人性的弱点
不得不承认 ， 人都是有弱点的 ， 它们有些会外现 ， 但更多时候被隐藏在内心深处 。
【总结了一点小小的经验 文案零基础怎么入行？】当我们挖掘出目标用户普遍存在的弱点并加以刺激 ， 往往能引导他们采取行动 ， 去满足自己的需求或者进行趋利避害 。
（1）虚荣心
一种“人无我有 ， 人有我优”的攀比心理 ， 几乎每个人或多或少都会存在 ， 极其常见 。 因此 ， 文案要做的 ， 就是要制造优越感、稀缺性 ， 以满足用户自我表现、获得社会认可、渴求赞美和表扬的状态 。
比如【江诗丹顿】的广告文案“你可以轻易的拥有光阴 ， 但无法轻易的拥有江诗丹顿”；以及【保时捷】的文案“多数人知道 ， 少数人了解” 。
文案处处透露着产品的珍贵性以及较高的获取难度 ， 等于告诉用户：拥有我们的产品 ， 你将成为那部分“少数人” ， 有强大的购买能力 ， 甚至不错的社会地位 。
用户的虚荣心瞬间被满足 ， 优越感油然而生 。
（2）恐惧心理
指对某些事物或特殊情境产生比较强烈的害怕情绪 ， 它会促使人们去做或者不做某些事情 ， 以对抗、减轻甚至消除这种心理状态 。 因为害怕衰老 ， 所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品；因为惧怕生病和死亡 ， 所以会购入保险；因为邻居的房子被盗了 ， 所以会想安装警报器……
当大部分文案都从正面描述和传递产品卖点时 ， 从恐惧心理切入的文案创作 ， 就带有了明显的逆向性思维 。 正如“你的对手正在超越你”这句文案 ， 谁不害怕被超越 ， 被远远甩在后面？很适合用在教育培训产品的推广上 ， 旨在让用户立即行动起来 ， 去学习去提升自己 。
通过敲响“警钟” ， 即制造压力直戳用户的痛点 ， 唤起危机意识和紧张心理 ， 以改变他们的态度或行为 。
（3）贪便宜心理
贪便宜心理几乎人皆有之 ， 最常见的2种表现就是“反正免费 ， 不拿白不拿”、“反正花不了几个钱 ， 买到等于赚到” 。 因此 ， 可以借一些噱头 ， 比如重大的节假日、和品牌有关联性的网络热点、周年庆、会员日等等 ， 然后名正言顺地给用户发放福利 。
这时 ， 文案应该重点突出“附加利益”：优惠券、赠品、折扣价、返现…… 。 为了让用户减少犹豫的时间 ， 增加紧迫性 ， 还应该附上名额或者时效的限制：前xxx名可获得xxx、限时xx等 。
2. 故事即文案
如何让文案变得有血有肉 ， 走心又能走肾？
以每个人生命中曾经经历过的事件作为创意的切入点 ， 文案因此可以在情感上博得对方信赖和共鸣 。
故事型的文案 ， 善于用人性化和略带温度的文字 ， 拉近与用户间的距离 ， 总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分 ， 勾起他们藏在深处的记忆和向往 。
换而言之 ， 一个好故事就是一则好文案；故事越真实；文案越戳心 。
你可以讲创作者自己的故事 ——芝华士父亲节经典长文案 ， 以“我”作为切入点 ， 阐述了与父亲的点滴生活小事 ， 质朴的语言透露着平凡而伟大的父爱 ， 足以感动每一位读者 。

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