目前这款主题小酒定价较高 ， 旨在占位高端小酒 ， 终端价在38元 ， 据五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙介绍 ， 产品目前一个重要的切分市场是随手礼 ， 即通过一套3瓶的礼盒装这种形式来超脱一般价位小酒的玩法 ， 同时刘关张本身就是国人文化体系中的大ip相对来说产品卖点比较鲜明 。 最后需要提及一点的是 ， 五粮液的品牌背书也加分不少 。
酒说走心总结：
1、小酒流派现在主要是分为概念小酒和渠道小酒 ， 未来的趋势肯定是两个流派的融合 。 从目前来看 ， 概念小酒长于消费者的沟通与互动 ， 同时借势新的玩法放大品牌价值与影响力 ， 而渠道小酒更擅长稳扎稳打 ， 渠道终端致胜 ， 二者结合起来更加厉害 。
2、一个很关键的点就是年轻人到底喝不喝酒 ， 或者说培养年轻人喝酒是不是伪命题 ， 这直接关系到青春类小酒的未来 ， 或者说未来小酒的产品研发方向 ， 在笔者看来 ， 年轻小酒只属于一个细分 ， 80后和90后概念可能也只是一个误区 ， 一些保健、养生方向同样值得关注!
3、北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武的一个点比较有思考性 ， 他还认为：小酒不只是裸瓶酒 ， 更要做好小酒的包装创新 ， 不能仅限于单支销售的裸瓶酒 ， 可以把其进行小规格条型销售 ， 这样不仅可以满足年轻人的消费 ， 还可以扩大小酒的消费规模 。 目前中国小酒思维 ， 其实应该在包装上放大其利润及销量 ， 不能一味追求单支销量的最大化 ， 而应该最求组合包装销售的最大化 ， 这样才更好进入市场赢得更大的空间 ， 终端陈列也会更加容易 。 其实像茅台的条装茅台本身就是一种这样的尝试 。
【分享小酒市场的5大品牌 小酒市场的品牌有哪些？】4、小酒做到底还是一种规格上的区分 ， 核心特点就是便携、单品售价低 ， 但是一个比较重大的价值是消费培养作用 ， 无论是对于年轻人 ， 还是一些潜在的未知的消费者 ， 这很关键!
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