三、第一招：制造价格对比什么是制造价格对比呢？
用心理学里面一个专有名词就是：价格锚点！
找一个高价格参照 ， 然后让用户觉得 ， 购买我们产品花的钱简直太值了 ， 从而激活爱占便宜的心理；
那具体怎么来写呢？下面我直接举例说明：
比如有一个火锅店的文案是这样写的：
80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗火锅！
我们来分析一下：
首先他们火锅的价格是80元 ， 但是文案中 ， 又找了一个价格参照 ， 也就是我们常说的“锚点” ， 让用户在心里去做对比 ， 看到这里 ， 用户的潜台词就是：
300元的正宗火锅 ， 那肯定不错 ， 竟然现在只要花80元就能吃到 ， 赚大了！
你看 ， 用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西 ， 反正就感觉300元正宗火锅很超值 ， 现在只要80元 ， 一定不能错过！
这叫相同价值 ， 付出不同价格 ， 用户的爱占便宜心理就会被激活了！
再比如 ， 你是卖文案课程的 ， 这样来写：
别人几节课 ， 收费198元 ， 还学不到东西
我们加量不加价 ， 足足90节 ， 学了就能用
我们来分析一下：
首先 ， 文案课程的定价是198元 ， 那么怎么写才能让用户觉得课程超值 ， 占到便宜了呢？
同样的也设置了一个“锚点” ， 让用户对比 ， 什么“锚点”呢？
就是别人几节课的量 ， 收费和我们一样 ， 最重要的是还学不到东西；
反观我们的课程 ， 90节课 ， 收费还是198元 ， 并且学到的东西马上就能用于实战；
二者一对比 ， 当然是我们的课程更划算了！
这叫相同价格 ， 获得不同价值 ， 用户的爱占便宜心理就会被激活了！
好了 ， 再来看第二招 ， 叫什么呢？
四、第二招：强调获得感这个方法在文案中也是非常常见的 ， 尤其是促销活动文案中 ， 什么意思呢？
就是我们给用户送福利的时候 ， 一定要强调当下的获得感 ， 说清楚用户马上就能占到的便宜是什么！
这招用得好 ， 用户的占便宜心理立刻就会被激活 ， 为了帮助你理解 ， 下面我还是直接举例说明；
比如你看下面几句话：
A：今日下单 ， 5折优惠
B：今日下单 ， 买一赠一
A：今日下单 ， 8折优惠
B：今日下单 ， 返现20%
感觉有什么不一样？
是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些 ， 为什么呢？
因为你感觉更加能够占到便宜 ， 为什么呢？
因为第一句话只是在描述一个优惠信息 ， 并没有告诉用户 ， 这个优惠能他们带来什么好处；
而第二句话就不一样了 ， 我们把优惠信息藏在了对用户的好处上面 ， 我们强调的是 用户从这个优惠中马上能占到的便宜是什么！
好 ， 我再来举一个例子：
比如你开了一家洗车店 ， 现在想要为了锁定用户持续消费 ， 做了一个活动 。
其实就是普通的充值会员卡活动 ， 这个时候你的活动文案该怎么写呢？
（PS：假设日常消费一次的价格是30元）
你来看下面两句文案有什么不一样：
A：充值500元 ， 享受优惠价20元/次！
B：充值500元 ， 送8次洗车免单机会！
其实算下来两次的优惠幅度几乎一样 ， 但是给用户的获得感完全不同；
明显第二句话更加能激活用户爱占便宜的心理 ， 因为即刻获得感更强烈 。
最 后：用户消费行为大多数都是感性消费 ， 他们不会去做精细的计算投资回报 ， 更多的只是在潜意识中判断 ， 我买的这个产品值不值？
如果值 ， 占了很大便宜 ， 那么掏钱就会更爽快！
如果不值 ， 占不到一定便宜 ， 可能就会再看看！
所以 ， 要想让用户看了你的文案 ， 觉得有占便宜的感觉 ， 那么就要释放一个“诱饵” ， 去引导用户的潜意识做一个判断；
当然 ， 有一个前提 ， 就是你的产品用户已经有了购买欲望的前提下 ， 抛开这个 ， 即使用户再能感觉到有便宜可占 ， 也是枉然的！
以上为本次分享 ， 希望对你有帮助 。
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