再次说明：在送出售前赠品时 ， 要包含销售!
女装店经营策略
售中赠品：促进成交
在销售过程中 ， 我们同时会送出一些赠品 ， 或者给于第二次消费以特权 。 比如：肯德基的“第二杯半价” 。 这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理 ， 让客户继续消费 ， 或者让客户立即决定购买 。
把销售过程中 ， 用来吸引客户成交 ， 或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品.
售中赠品大家常见的方式有：买一送一 ， 第二件8折 ， 第3件7折等 。 这里就不过多的去分析 。
售后赠品：促进回头率与转介绍客户
那什么是售后赠品呢?很多商家忽略了什么是售后赠品 。 既然销售都结束了 ， 为何还要送赠品呢?
有些有觉悟的商家 ， 会想到说 ， 送一些赠品与客户搞好关系 ， 让他们下次再来买 。 因此 ， 售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象 ， 以及与客户建立愉悦的关系 。
售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费 ， 这一点在于餐饮行业经常会使用到 。 比如我今天中午吃饭的餐馆 ， 他会用代金券做为售后赠品 ， 提醒我在一个月内可以来消费 ， 促进客户二次回头消费 。
其实售后贈品还有2个更大的秘密!
1、售后赠品可以直接锁定客户在本店消费 。 上面所说的陈老板服装店每个月会员周 ， 会员可以免费领取赠品 ， 同时还把赠品发给客户看!直接赤裸裸地让客户想来领取赠品 。 在客户频繁出入于你的店里 ， 也与店员建立了深厚的关系 ， 客户完全锁定在这家店消费 。
2、售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中 ， 促进客户把赠品送给他的朋友或亲人 ， 实现二次传播与转介绍 。 把客户当成你的推销员 ， 这个可以有!
案例中的陈老板的赠品策略 ， 会员们会带着他们的朋友来店里领取 ， 并炫耀自己的特权 ， 从而促使他们的朋友也会办理会员卡 。 就象中午我吃饭的餐馆 ， 送给我的代金券 ， 但是这一个月我没有外出吃饭的计划 ， 于是我就可以把券直接送给我的朋友 ， 这个代金券也实现了二次传播 ， 帮助这家餐馆带来新的客户 。
售后赠品的运作细节：
售后赠品最好能够促使客户多次来到店中 ， 或多次主动与你互动并建立关系 。 就象陈老板让会员每个月来领取赠品 ， 通过多次的互动与接触 ， 客户会形成行为习惯与消费习惯 ， 最终锁定在这家店中消费 。
另一个案例：
一家卖高档男士商务装的服装店 ， 推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服 。 普通会员1次 ， 银卡2次 ， 金卡3次 。
那么这家店卖出去的衣服 ， 他们的会员再把衣服拿回来干洗 ， 每次来在等着取衣服时 ， 都要看看这家店的新款服装 ， 看久了 ， 买得也就多了 。
【女装店开业活动方案分析 小服装店开业活动方案有哪些？】这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务 ， 锁定了足够多的客户在那里消费 。 你瞧 ， 贈品就是这么厉害!
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