做好裂变分销的5大玩法如何做好裂变分销？( 二 ) _裂变分销

整个活动的规划是这样的：在 8 月 1 号的线下大会，把游戏数据分析知识图谱做成背景板，供大家拍照打卡；并通过朋友圈集赞赠送桌垫的活动，做一波“饥饿营销” 。

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线下活动结束后，销售、客户成功团队已经收到很多客户的咨询， “怎么样才能拿到我们的游戏数据分析桌垫” ，这个时候必须要跟团队沟通好，对电子版一定要保密，不能外传；同时趁势推出“桌垫分销活动” 。
对于 To B 市场团队来说，如果桌垫最终销量不佳的话，后续也能作为内部礼品，搞活动或者销售拜访客户的时候继续使用。
以下是 6 月底我们制定的活动整体流程，主要时间花在前期内容的制作上。
四、项目流程这次活动采用一级分销和 50% 佣金，计划是卖出 1000 份即可。
活动时间从 8 月 12 日中午 12 点开始，卖到售完为止。
整个活动的分销流程如下：
活动开始之前，需要提前准备活动海报和推文，设计分销详情页，确认一版用户购买后常见问题话术，才能上线运营。
每一场活动之前，再多的准备都无法保证活动过程中不出问题，活动本身就充满惊喜与惊吓。
关于活动海报的设置，我们提前准备了两个版本，蓝色版侧重于干货知识，重在强调桌垫的内容价值；黄色版则给出了明确的分销返佣的指引，能自然吸引一些对分销感兴趣的分享者。
在活动前部分种子用户的调研中，有用户对于分享有返佣字眼的海报比较介意，所以需要准备以相对干货的版本，让用户可以选择适合自己的海报进行分享。
活动过程中需要注意的小细节：

活动初期，通过 9.9 包邮的价格，支付后填写地址在某种程度提高了付款率和扩散度；
支付后填写地址会导致部门用户忘记填写地址，我们没有做引导入群，担心忘记填写地址的用户过多，所以活动进行到一半临时调整为支付前填写；
填写信息的时候增加了“公司”必填项，有助于扩大潜在客户池，提供更多真实、精准的销售线索；
购买成功后引导到“学习类”公众号，没有太强的广告属性。 2000+ 购买，其中 40% 左右关注了公众号；
对于产品实物样式“桌垫”强调不够，在活动海报、活动标题中没有特别强提醒，有部分用户反馈完全不知道是什么东西就下单了；如果更强调桌垫的形式， 9.9 包邮的高性价比有可能带来更高的销量。

五、项目推广原定的项目推广节奏是：中午 12 时官方微信号发布， 13:30 午休结束后， 1200+人的微信群传播；第一周结束后，第二周通过合作媒体进行扩散，预计2周左右售出 1000 份。
这个推广计划在官方推文发送后的半个小时就自动失效了，并在这个活动中出现了 3 个自然流量的 KOL 。
爆发的第一个节点是我们直播课的一个学员将自己的海报微信群中，我们的社群中都是精准的游戏行业客户群，活动通过他们的朋友圈慢慢扩散出去；该学员也是整个活动的大 KOL 之一，活动结束后是收益排行榜的第三名。
活动当天下午出现了第二个 KOL ，据我们时候的调研，该 KOL 是某知名游戏大厂的员工，并且个人有运营微信公众号，直接冲上收益排行榜的前五；通过他购买的用户有很多是游戏大厂的员工，不管是销售线索，还是品牌影响力来说，都产生了推动作用。
第三个 KOL 出现在当天晚上 8 点左右，该 KOL 是游戏媒体的一位老师，从当天晚上 8 点开始（当时价格已经临时上调至 14.9 元）到第二天早上 10 点活动结束；该 KOL 在朋友圈几乎以每小时发一次海报的频率进行扩散，最终成为收益排行榜第一名。
这种活动最大的特殊性在于，面向游戏行业，收益排行榜的排名成为一个非常受欢迎的设计，在我们的 6 个微信群里，学员互相进行排名 PK ，氛围非常好。