我们看到碧浪第一代与第二代， 它说第二代的去污能力比第一代有明显提高， 其实两个产品的差别不大， 但它给第二代赋予新的概念， 给你的感觉是第二代非常好， 其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理， 不断创造产品和品牌概念以吸引消费者， 这就是以自己公司产品为竞争导向的实质 。
5．以情感心理为导向的定位 。
【分享品牌定位的8大方案 品牌定位方案有哪些？】我们带一个普通手表是看时间用的， 但是如果带一个情侣表感觉就不一样了， 消费者不是为了看钟点， 而是表达一种情感心理 。 这种需求加了另外的价值在里面， 另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多， 皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念 。
另外在做情感为导向的定位时， 必须要考虑品牌与消费者的情感沟通， 就是说要让产品和品牌对消费者产生联系 。 比如葡萄酒在国外有干红和干白， 但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒 。 笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求， 一方面要传达产品给消费者的利益， 另外要塑造一种氛围和情调， 最后把品牌诉求定位为“但愿人长久， 举杯越千年”， 取得了很好的效果 。
．利益为导向的定位 。
消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买， 因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成 。 这里的利益可以是产品的利益， 也可以是品牌的利益 。 产品的利益是指产品如何能满足他的需求， 而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果， 比如让他感觉很有品味， 很有档次， 能够体现他的身份等 。
消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上， 这就是消费者的利益点， 海尔为了体现自己的品牌形象， 就推出自己的服务热线， 主动与顾客进行沟通并解决问题， 同时大力传扬自己的优质服务， 逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象 。 其实家电产品的服务都差不多， 为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象， 主要是因为他最早看到消费者的利益点， 因此抢得先机， 在消费者心中牢牢树立了自己的形象 。
7．激情为导向的定位 。
这是很多饮料、运动产品的定位方式， 比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等， 品牌给我们呈现的是一种活力和激情 。 有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造， 结果虽然很努力， 结果只是混了一个脸熟， 在消费者心中没有留下特征和个性， 无法形成对品牌的认同感 。
以激情为导向的定位， 也必须有差异化， 就拿可口可乐和百氏可乐来看， 可口可乐的广告有很多种， 但都坚持动感、激情和活力， 他不走明星路线， 但是总是与运动相结合， 比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告， 很有感染力 。 百氏可乐的策略则有不同， 它更注重找自己的形象代言人， 除了体现“动感和激情”外， 还有时尚和音乐， 比如请郭富城、王菲等歌星， 赞助音乐节目等 。 从这里我们可以看出， 即使都是以激情为导向的定位， 也要体现出差异性 。
8．价值为导向的定位 。
价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心， 为什么很多人喜欢名牌， 其实并不是产品本身能给我们带来什么利益， 而是产品所给人的一种心理感觉， 是一种品味与个性的体现 。
比如在服装上， 男人喜欢穿名牌， 女人则喜欢跟时尚 。 男人希望能够体现自我， 但是这种自我并不是绝对说要穿名牌， 可能就是要求休闲， 要求舒适， 都是纯棉的衣服， 名牌和非名牌的舒适程度是一样的， 不一样的是穿的人的心理感受 。 因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求， 这不是产品的利益能够解决的， 必须要靠品牌概念 。 比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象， 因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功， 是一种追求品味和体现身份的表现， 这里品牌定位就是以价值为导向的 。
以上8种品牌定位的方法， 企业在进行品牌塑造时可以借鉴， 但总的来说， 必须把握两点：一是要体现品牌的差异性， 二是要找准消费者需求和消费心理 。 只要抓住了这两点， 企业的品牌定位就能获得满意的结果 。
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