介绍最后一个压箱底的绝招怎样和hr谈薪资技巧？( 二 ) _和hr谈薪资技巧

你月薪税前5千，一年12个月就是6万；
公司去年有个年终奖给你大概2万，还有一两次季度奖和绩效奖大概1万；
这样你的过去12个月的全部总收入就是9万；
用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。

你记着这个7500元的数字，这也是你上家的人事专员能够给你开出的工资证明之数值。这7500也就是全年收入除以12，这才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000” 。大家看到没有，目前工资从5000到7500，已经增加了50%的比例，靠你去谈，能多谈一个点不，还是5%？
【介绍最后一个压箱底的绝招怎样和hr谈薪资技巧？】有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有点岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡，等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。好家伙，终于明白了！
跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅，如果对方给你7500增长20%也才9000，那么你要求增加30%的样子达到1万，就在情理之中，实际上实现收入翻番是很轻松的。可能该职位的预算是6-9千，那他她也会帮你去申请领导特批，才多了1千块。这里大家也记一下，在同一个城市实现或者接近你同学等同龄人平均工资的2倍，是可以达到的，理论和现实也是可以实现的，2倍以上，则极其困难。

如果你说自己目前月薪5千，那么这个1万的目标薪水则是在原来基础上翻番了，从来不会有这么二的HR，能给你翻番的月薪还去找领导特批的，这不挨批嘛！TA不傻啊，算了，你被刷掉了。 HR会找好更多借口，第二天告知领导，说你狮子大开口、言谈举止也不合适、“这个人说只能在我们这上半年班就要回老家”“此人是个富二代不合适”“这人学历造假”，等等，同时TA已经将准备好了的其他几份精挑细选的简历，放到了部门主管的办公桌上。你别以为HR权力不大，这就意味着其他人的面试即将开始，你因为复试谈工资中的“操作不当”，被淘汰了。
这里，大家就知道最高明的谈工资技巧了，已经上升到战略层面：月平均法提高目前工资。
“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”大家应该能够想象得到，人才市场中每天在刷简历，时刻等着面试机会的人，实际上不是在职想跳槽的人，而是非在职人员。
啥？非在职人员？是的，他们这个群体是我们求职人群中最庞大的人群，包括：待业肄业人员、被裁下岗人员、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、每年回国的几十万海龟、每年近千万应届生。不说不知道，当下的非在职人员，居然有这么多！
这里我教你一下，用“平均值法”来算你的目前工资。

其实很简单，举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事都算，他们的平均工资你算一下，是多少？比方说这10个同龄人的平均工资是7521元，对的，你当下的市场价就是7500元，这就是你的参照，是你的“目前工资” 。大家注意下，7500是你的目前工资，不是你的期望薪资，后者要比这高一点，那是你基于7500去新东家谈工资的结果。