而且， 客户每次消费后， 我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上， 以便时刻提醒客户他卡上还有， 可以去消费 。
返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费， 更惊奇的是他卡上的钱怎么也用不完 。
这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼， 过了不久你家的鸟笼要不送人了， 要不会养上一只鸟， 而且你还要不断的给他买食物 。
在这个世界上， 你想实现的梦想， 别人也想实现， 你要做的是， 把这些人找出来， 设计一套方案， 与他合作， 强强联合， 最后实现共同的目标！
于是， 他们同时开展了他们淘宝网店的包围战略 。
5、通过借力， 与技术学校合作， 拓展淘宝C店 。
你没有必要什么事情都自己做， 你需要盘点你周边的资源， 找别人合作， 外包给别人做 。
他附近有一些职业技术培训学校和学院， 学生们都想着自己创业， 而老师基本上都没有实战经验， 你让你的团队给他们讲课， 教他们如何开淘宝店， 并给他们提供货源， 你看如何 。
他们找了当地的一个技术学院， 给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业， 如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程 。
这样短短 3 个月， 他们就有35家淘宝店正式运营起来， 利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉 。
在合作的过程当中， 学员不担心货源、不担心物流， 更不需要备货， 他们只需要推广、做客服， 客户订购后， 由他们来发货， 学员完全不用操心， 我们每半个月给学员发放提成就可以了， 所以他们很乐意跟我们合作 。
经过一年的努力， 3家连锁店， 每家店基本都有30个左右的学员与我们合作开淘宝店， 月营业额基本在20万以上 。
文章插图
总结：这个案例中， 他的店铺做起来主要通过引流（鱼饵吸引客源）， 增加客单件（追销）， 锁定客户（送礼品+得失理论）， 资源操控（借力合作）；
一切营销都是依靠人性， 我们可以发现这个案例中用到的人性， 1， 人性的贪， 贪便宜；2， 害怕失去 。
这里说到了资源操控， 给大家价值1亿元的三句话；
1.无论你需要什么， 这个社会上总有人已经拥有， 你要做的就是找到他， 直接拿来使用 。
2.无论你想要什么， 在社会上也有同样需要的人， 你要做的就是找到他一起合作 。
3.无论你想要做什么， 在你实现目标的过程中， 有很多人会在其中收益， 你要做的就是清晰的告诉他们， 如何从你的成功中获益， 来成为你完成目标的助力 。
希望这个案例能给你带来启发！
好了， 今天的分享就到这里， 更多的案例和干货请在历史文章查看， 喜欢的朋友请多多关注转发， 让更多的人享受价值， 在此感谢您们！
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