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定价的三种策略 如何定价？( 二 )

小知识如何定价


动销一定要形成“面”上的优势，有足够的消费群，处于主流价格带之间，且能接受该终端价格 。 所以，动销因此而来，销售因此而来 。
紧跟着就是陈列、生动化、宣传推广，跟消费者深度的沟通，让产品的价格，跟价值形成关联，并深化产品和品牌的价值 。
第三条原则：静销力上保持“点”上的优势 。
什么叫静销力？产品的包装、产品的卖点、品牌形象，给渠道设置的毛利等，让产品自然的在渠道，终端流通，完成到达消费者并完成购买的过程 。 在这些要素中，对消费品特别是快消品而言，最重要的当然是渠道的力量 。
所以，对于新品牌而言，最重要的是要有毛利上的优势，也就是说，在这条营销和渠道的价值链上，首先要解决渠道利润分配的问题，再解决其他的“点”的问题 。 也就是说，要保证“点”上的优势，这是销售工作的基础，更是动销的基础 。
当然，这并不是拍脑袋而来的规则和结论，需要我们分析自身的能力和资源的匹配性、竞争品牌渠道利润的构成，以及消费者接受程度 。
做到以上三点，定价成功，这就是所谓的定价定天下，而不是搞一个终端价即可，也不是分析了竞争品牌，行业、消费者，自身，又从自我的理解的层面搞出一个利润加成 。
这就是我理解的定价定天下，定价定生死 。
第三，互联网产品的定价模式和策略传统营销，因为涉及到各级渠道利益的分配，定价，特别是价盘设计是营销环节中非常重要的一个步骤 。 那么，在互联网时代产品的价格要怎么设定？哪些原则和策略已经发生了变化？前面已经谈到了互联网时代的产品策略，定价定天下的规律还是一样会起作用吗？回答当然是肯定的，但互联网时代和移动互联网时代，定价的基本策略和思维方式有了很大的变化 。
1、免费定价模式
QQ、360都靠基础的免费，把各自的竞争对手淘汰出局 。 互联网时代，基础产品是可以免费的，但高级功能是要收钱的，而基础功能的免费却换来了海量的用户 。 然后通过聚集海量用户这个“蓄水池”作用，沉淀大量的用户，再通过对需求的筛选，甄别高级用户进行收费 。 360和天猫就是这么干的 。 这就是先修路，再见收费站进行收费，淘宝特别明显 。
这种模式，就是互联网思维的模式，以用户为中心，基础产品永久免费，高级功能进行收费，也可以按照用户需求提供有偿服务 。
2、生态链定价模式
以小米为代表的生态链模式 。 小米以手机、电视、路由器为核心产品，目的是要三个产品实现“连接一切” 。 以手机的定价为例，采取颠覆行业规则的定价模式 。 也就是说，手机使用的软硬件都是顶级的；供应商、代工企业都是行业一流的，而售价只有顶级手机，如iPhone的三分之一 。
成功的要素有几个，第一是高性价比，确实产品不错；第二有足够的用户（粉丝）；第三是一步到位，不能逐步降价，一推出就是颠覆行业的定价 。 很多人都是小米模式遇到问题，其实，变化的时代，哪一个模式又不会遇到问题呢？就手机而言，小米采取高质量的硬件，利用粉丝营销和网上预定的方式，实现了其独有的盈利模式 。
怎么盈利？首先，高配置，但只接受预定，前期可能不赚钱，但数月之后有了规模效应和IT产品的价格下降，利润就来了 。 其次，何为生态链？就是手机可以不赚钱或者少赚钱，但可以积累客户，推出周边产品赚钱，如电视、充电宝或者其他产品 。 如雷军介入空气净化器、家装领域，采取的都是基础产品不赚钱，但通过后期的家具和装饰产品赚钱 。
3、电商定价模式
电商的本质还是流量生意 。 电商产品的定价，首先是“爆款产品”的超值价，一个产品的销售占到整个店铺销售的40%甚至一半以上，通过“爆款产品”吸引人气，汇聚流量 。
有了流量，也就是有顾客才会有生意的机会，接着便可考虑转化率和重复购买率 。 如果流量、转化率和重复购买率都做起来了，其他相关的产品的销售也能带动起来 。 电商店铺也要形成组合，一个旗舰店当然是不够的，要有多个不同的店铺形成组合，扩大销售份额 。
互联网产品的定价策略传统产品的定价主要两个方面，一个面是价格，另一方面是价盘 。 价格是静销力；价盘是动销力，相互配合和促进 。 互联网产品首先是颠覆，以小米为代表，免费策略以QQ和360为代表；低价策略和高价折扣是电商的价格策略 。

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