话术：每场地推前要对人员进行相应的话术培训 ， 不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解 ， 还要能从容应对用户可能抛出的各种问题 。 只有这种 ， 用户才能相信你的专业态度 ， 才能增加信赖度 ， 提高用户的转化率 。 另外 ， 人员的专业性还体现在 ， 语言流利 ， 能够与用户大方沟通 ， 不怯场 ， 并在有限的时间内讲述出核心卖点和特色 ， 在对方不反感的情况下可以进行产品展示 ， 另外 ， 人员要保持良好形象的同时进行产品信息的输出 ， 要多与用户目光接触 ， 产生尽可能真诚的沟通 。
四、灵活调整地推方案
一般来说 ， 做地推活动要提前跟当地的物业等相关利益方达成沟通 ， 甚至签好协议 ， 要确定活动地点的范围 ， 以及那些地方可以挂横幅 ， 可以贴广告 ， 是否能发传单等 。 然后这些东西可能会发生变动 ， 要及时的了解情况并进行应对 。
在地推的执行中 ， 要按照方案的流程去执行 ， 不要随意更改精心设置的方案 ， 要确保人、物料、话术这三点的到位 ， 那么活动就能顺利完成 。
现场可能会出现突发状况 ， 可能有其他的活动方过来抢流量 ， 或者其他的物业领导过来询问 ， 或者临时发现了更好的流量聚集地 ， 都要进行相应的处理或变通 。
五、复盘总结
活动做完后 ， 要对整个项目进行多个维度的总结和复盘 ， 比如数据方面 ， 要计算投入产出比、流量转化率、人均拉新成本、微信群人数提升等关键数据 ， 并对照其他场次的地推活动进行横向对比 ， 除此之外 ， 要对活动的不足和优点进行归纳 ， 并分析出为什么好 ， 为什么不好 。
最后还要对导入的私域流量惊喜数据剖析 ， 标注年龄、性别、微信ID、联系方式等 ， 方便后续的产品推广 。
六、后期：运营维护
粉丝关注公众号了也进入微信社群了 ， 那么后续的运营就至关重要 ， 要不断保持用户的粘性 ， 不断去挖掘他们的消费潜力 ， 并影响到他们自己的社交圈 。 同时群内要开展多样化的线上活动 ， 并根据群内用户的反馈和建议不断去优化产品和服务 。
最后 ， 分享一下关于地推活动的5个建议 。
1、要让用户觉得“占到了便宜”
当用户不用花费任何东西就可以拿走一件礼品时 ， 那这个活动就变得毫无意义 。 地推的口号虽然喊得是“免费” ， 但是也需要用户去关注公众号、加入社群、下载APP或者注册账号 ， 是基于利益驱动导致的行为 ， 而白送的礼物则会降低用户的期待值 ， 也没有“占便宜”的爽感 。
2、要不断优化地推团队
地推效果越来越好 ， 肯定是因为地推团队在不断优化 。 通过不断的地推活动总结 ， 不断优化各个细节 ， 包括产品推荐话语的整理、人员培训、团队协同配合、气氛营造、礼品设置、游戏库的丰富等 。
一个协同性更强、更有经验、更稳定的地推团队 ， 肯定是能产生更强的战斗力的 ， 产生更好的转化效果 。
3、地推气势要足
地推推的是气势 ， 气势很重要 。 消费者来来往往 ， 会不会参加这个活动 ， 很多时候都是取决于第一印象 ， 也就是直觉 。 如果一眼看过去 ， 就觉得没有气势 ， 那么大概率不会凑过去了解详情了 。
这就要求地推活动不仅在现场布置、宣传品上要营造十足的气势感 ， 现场的人员也要营造十足的气氛 ， 要热闹 ， 要有趣 ， 要好玩 ， 才能吸引更多的人驻足停留并了解 。
4、游戏环节更容易吸引人
如果场地和时间允许 ， 现场玩几个互动小游戏其实很能带动气氛 ， 当然 ， 这种场合更适合于有孩子的场合 。 因为孩子在 ， 父母就在 ， 孩子如果玩起了游戏 ， 那么场地就圈起了人气 ， 而家长也被限制在这个区域 。
其次 ， 小游戏不仅能吸引更多的人围观和参与 ， 还能放用户放下戒心 。 比如现场玩一个"小李飞刀"的游戏 ， 消费者可以免费玩5次 ， 扔中3个以上就都有礼品拿 ， 前提是要关注公众号并加入粉丝群 ， 那么消费者大概率不会拒绝 ， 因为礼品已经送到上了 ， 而且用户更愿意相信是自己运气好“赚到的” ， 会理所应当要拿走礼品 ， 并接受到产品信息的推广 。
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