分析产品的分格 属性等
Ⅲ 价格分析
①天猫店铺
以***为代表的1家专营店：实际售价基本都为 29.9 甚至更低、名族风女装搜索显示月销为 TOP5(1134件)
②淘宝C店
以暴走的萝莉为代表：价格基本为 59、69 ， 128 ， 月销量最高为 3580;其他C店更多的是 29、39 的售价 ， 其中 29 的有2家销量达到 5000 左右 ， 位居TOP6、7
有几家甚至进入了 ifashion 频道 ， 无论从流量、销量还是粉丝粘度上都会有一定的优势
Ⅳ 品牌方面
国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力 ， 只有国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度 。
▎切入点
为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产品厮杀 ， 决定选择了 59元和69元 的几款作为切入点 ， 并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好 ， 可以作为初步确定的款式进行测款
其他几个价位都有 2-3 个款 ， 作为丰富店铺产品线 ， 初期准备先作为辅助性销售 ， 根据访客的数据反馈情况再做出调整
4.主推款的人群分析
可以通过生意参谋去分析主要购买的人群 。
文章插图
05店铺装修
首先从人群角度去考虑：体现出需求点：风格 ， 体现天猫店铺的调性 ， 要与C店的整体装修风格区分开来 。 使用场景要体现出来 ， 产品要展示出特点 。
其次从竞店去分析：先从竞店评价去分析 ， 列出买家的反馈信息 ， 做出针对性的图片展示 。 找出竞品详情中 ， 可以借鉴之处 。
06主推款标题制作
好的标题等于成功了一班 ， 标题这块相信应该大家都知道怎么去做 ， 不知道的可以查下这方面的文章比较多 ， 我主要分析下整体 。
07产品运作
产品运作这方面可以遵循4P4C原则 ， 具体也可以根据自己的 经验去操作 。
08老客户维护 ， 提升回购率和忠诚度进行后续盈利(核心)
得老客户着得天下 ， 社群化、内容化、生态化 ， 初期搭建微信平台 ， 做好客户的维护 ， 并且同步微淘 。 民族风作为相对特定的一个群体 ， 这个群体买家在初期往往存在着一种依赖性 ， 更容易听从他人的推荐 ， 并且这个群体有着更符合当下阿里推行的内容化营销 。 和一些达人合作直播、有好货、头条、清单 。
作为一名合格的运营人员 ， 在早期就应该详细的进行分析才能够做到胸有成竹 ， 在结合对后续的数据调整提升运营成功的概率 ， 同时也降低我们的迷茫 。
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