做app运营推广计划方案从这5大方面入手 App运营推广计划方案该怎么做？( 二 ) _App运营推广计划方案

首先，我们需要确定关键词类别，例如品牌词、行业词、竞品词.........其次，建立一个关键词库来整理我们的关键词，以核心词展开拓展，并不断的组合；最后，参考竞品数据分析进行ASO对比，挑选出合适的关键词。
确定投放的关键词后，我们就可以开始进行ASO优化了。要知道ASO优化是一个长期的过程，建议大家保持耐心，每个月对于关键词进行一次更新，根据数据剔除效果不好的词，优化关键词顺序。下面说几个技巧：

建议不要一开始就做核心词，可以考虑先做长尾词、联想词，往往效果会好很多。
多多关注各大应用平台的推荐位置，如果在某一个类别大佬较多，建议避开重选类别申请；其次，也可以避开排名靠前的应用平台，选择排名靠后的平台进行申请。
结合热点，如果有某个事件最近很热，赶紧在加上与之相关的词，再结合热搜榜单，往往能得到很高的下载。

1.2 积分墙推广
如果预算充足，可以考虑进行投放，大部分是采用CPA形式，见效比较快，缺点就是成本偏高，用户留存率低。
1.3 刷榜推广
想要更快获得靠前的排名、更多的页面展示，刷榜推广了解一下。要知道，许多用户在下载应用时，一般都是下载排名靠前的应用，所以团队在资金预算充足的情况下，这个手段也是可以运用一下。不过由于这种推广成本比较高，所以建议在没有量的情况下使用。
1.4 社交平台/自媒体推广
目前社交平台/自媒体用户群体较大，并且可以采用多种形式进行推广：

利用平台策划活动转化用户（可以结合热点事件），这种方式一般能比较快速的获取种子用户，用户的活跃度也比较高；
与行业KOL、红人进行合作，可以快速提升APP应用人气和知名度；
投放广告，精确锁定种子用户并实现快速拉新；

1.5 信息流广告
一般APP运营了一段时间，已逐渐成熟，这个时候就可以考虑信息流广告。虽然需要一些费用，但是起量快，效果显而易见，并且我们还可以通过不断监测和优化广告投放的效果，降低获客成本同时，提升APP推广转化率。
1.6 换量推广
一般可以与应用市场、其他APP、换量联盟进行等值互换或者不完全等值互换（这里需要有一定的用户基础）。
1.6.1 同等值1：1换量

应用内推荐：一般寻找专门推荐应用或者有推荐栏的APP为好，不过如果用户量不大或者位置不好，基本上没有什么效果。
开屏：打开App时全屏/半屏展示位，与其他广告形式相比，它的作用会略差，要知道，同一用户不会频繁启动App，虽然覆盖用户广但是深度不够。
焦点图：大家用的最多的一种换量形式，在应用内很明显的位置用一张图片或多张图片进行展现。
弹窗：一种在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

1.6.2 买量换量
如果自身无法给某一应用带量，还可以买量。通常将资源折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式。
2、线下推广
利用宣传单或者海报、线下媒体、地推来进行宣传。

宣传单/海报：在人流多的广场或者线下实体店、体验店张贴海报宣传，或者与合作商家商议，将其放在明显处进行展示。
地推：通过地推团队在人流相对集中的地方进行宣传。
线下媒体：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等进行宣传。
活动/论坛：比如现场下载App赠送小礼品。

一般线下推广都是靠礼品吸引用户进行APP下载，所以会导致用户群精准性不够，流失率也较大。
四、推广预算根据上述推广方案、渠道的重视程度做预算配比。
中小型企业前期建议投放社媒广告、应用市场广告、社媒合作推广、自媒体推广、问答贴吧百科推广、线下推广，通过一段时间APP运营，在辅以信息流广告、活动。资金实力雄厚的企业可以不用顾虑，全部投放加大宣传力度，以最快的速度占据市场。
五、推广目标一般制定推广目标时，主要分为：
1、下载量、用户（新增、活跃、留存、使用时长）、留存率、流失率、启动频率、启动时间段、停留时长等
2、订单数量、成交用户数量、成交转化率、订单转化率等
六、总结综上所述， APP运营者在制定运营推广方案时，一定要先梳理好产品和定位，产品、运营、用户缺一不可。