扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路( 二 ) _文案策划

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路维达纸巾就更厉害了，直接加量6包不加价，均摊到一抽不到2分钱。

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路ViVO官方NEX 3(5G)售价5698起，直接用12期免息均摊到日付15.7元，好像也不贵啊。很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修” ，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里！同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是 “免费” 的？这其实就是在捆绑损失。如果把所有的成本折到一起，让你一次支出3999 ，就不会感觉在为多个东西多次支出(为电脑支出3000 ，为耳机支出200 ，为维修支出200……) ，让你产生损失减少的错觉。花一笔钱得几样东西，而不是残忍的让你掏几次钱。这就是差别。无数商家都会说 “包邮” ，而不是说 “总共100元，其中衣服你花了85 ，邮费15元。 ”同样，如果把 “利益分散” ，消费者感知到的 “利益” 也会增加。品牌们会千方百计地捆绑损失，同时又分散利益。

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路所以，每年双11时，大家不会说 “卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等” ，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修” 。就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里” 。

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路雅诗兰黛，购买直接享 “随行16件礼” ，一方面把这些产品都捆绑在一起，减少消费者的价格损失感；另一方面也最大化分散了利益，感觉好处多多，其实羊毛不也出在羊身上。

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路百雀羚直接 “买1套享2套” ，列出详细套装，感觉超级划算有没有？损失规避心理，是指人们面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。举个最简单的例子：1）100%的机会获得10000元；2）70%的机会获得30000元， 30%的机会会一无所获。你更倾向于1还是2 ？我猜更多人愿意选择豪无风险地获得10000元，而不会选择有70%的机会赚到30000元，因为30%的可能啥都没有，这损失太大。所以，现在常见的营销方式有2种，一种叫建立美好未来，就是不断给你创造各种获利的机会，让你不选择就感觉会损失很多。而另一种比较直接，叫不断强调损失。就是不断告诉你不选择的后果，你会失去很多，典型的就是恐惧营销。