双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！( 三 ) _文案策划

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双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！3、诱饵效应人们对不相上下的选项进行选择时，因为新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。老贼随便说一个， 2个差不多的床垫，一个原价750 ，现价450；另一个原价650 ，现价450 ，你会选择哪个？

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双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！4、稀缺原则人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。因此，稀缺性会刺激我们对其奋力争取，如果在加上紧迫感，那就更难抗拒了。直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？所以“截止日期”、“抢购”、“限定数量”、“秒杀”等等销售手段，一直在刺激消费者的购买欲望。估计下辈子，在文案中优惠上加上限制，不论是时间限制、价格限制、数量限制，还是人群限制，依然管用。

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双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！5、损失规避害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对消费者的激励作用更大。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。比如抢购和限时优惠，让我们觉得如果不参与这个促销，我们就失去了一次大好机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买，不然就是亏了。以上。总的来说，一场双11下来，不管是营销、运营，还是文案，可以模仿借鉴的地方有很多，而且是可以去像素级模仿。毕竟，不是报一次在线课程就能看得到销量几千个亿的项目。这里，老贼仅仅只是从一个角度分享了冰山一角，算是抛砖引玉。大家可以从这个几千亿的项目中各取所需，整理分类，双11做的贡献就权当学费了。