床垫厂“借鸡生蛋”，利用场景化营销，月利润高达66万( 二 ) _文案策划

床垫厂“借鸡生蛋”，利用场景化营销，月利润高达66万说到这里，大家是不是有恍然大悟的感觉？我们前端的让利，也就是为了后续客户的体验式消费。我们用真的几乎是成本价的价格出售给你床垫，就相当于付给你租金，租用你的地方来展示我们的床垫。我们要求酒店方在每个充电插座旁放上我们的宣传册，因为充电插座是每个客户入住必定会用到的地方。宣传册上有我们的床垫介绍和二维码，扫二维码即可跳转到某平台下单我们的床垫。

文章插图
床垫厂“借鸡生蛋”，利用场景化营销，月利润高达66万不仅如此，我们还要求酒店方的服务员在接待客人入住时，都要提到这个床垫，表示这个酒店的合作品牌，有质量保证，可以扫码购买，确保每个客人都接收到这个信息。而酒店方一定会这样做，因为我们的二维码可以溯源，如果是入住你的酒店的客人购买了床垫，我就会给你一笔佣金。这笔佣金按床垫价格算，因为酒店的套房档次不同，床垫价格也不同，但我们都给你一个20% 。也就是说，成本1000元的床垫，我卖给客户2500元，比市场价快少一半，但我却可以比原来多赚500元，因为我之前卖给代理商只能卖2000元。每卖出一个床垫，我都分400元给到酒店。所以，酒店一定会尽力推销我们的床垫，因为我们的床垫卖得好，酒店得到的佣金就更多。事实上，这个模式对于老周来说，是有限的选择中的最优模式。第一，成本很低，比起其他的广告砸下钱却不一定有效果，这个模式是不需要成本的，最多是亏损利益。哪怕一张床垫都卖不出去，一个酒店接近300个客房，算上各种房型，需要500张床垫，我们也能赚到25万元。

文章插图
【床垫厂“借鸡生蛋”，利用场景化营销，月利润高达66万】床垫厂“借鸡生蛋”，利用场景化营销，月利润高达66万但实际上，用这种方法却让床垫的销量很不错。因为客人们亲身体验过比什么语言都管用。而且，这个模式可以无限复制，你在很多酒店都可以采用。最终，老周在全国120家酒店发展了这个模式，平均每家酒店每个月可以卖出5张床垫，扣除分掉的佣金，我们还能赚到66万元，比过去多了6倍。而每家酒店平均每个月可以多获得2000元的收入。