5招，写出用户一眼心动的产品文案！( 四 ) _文案策划

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不会懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念（基模），让所有人很快就知道了什么是iPhone 。还是乔布斯，当时推出ipod的时候，他在发布会上就直接说了这么一句经典广告：“把1000首歌装进口袋” 。这句话简单纯粹，相信每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感，产生思维关联。而这也是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。然后，寻找用户已知的对象，与已知对象建立认知关联。用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。最后还是说乔布斯的产品，当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，有多薄？一般人肯定会利用精密的尺寸，夸张的描述来解释。但乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。（我想当时现场肯定掌声雷动）

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！笔记本薄的特性和信封的容量关联起来，这是一个标准的事物型基模，把想要表达的信息一下子就抛进用户的大脑，然后唤起用户以前对信封的认知，得出结论：确实好薄。总之，利用用户已经理解和熟知的事物，来解释未知事物。能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。而只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才会对你的各种优势以及卖点产生兴趣，进而愿意掏钱！5 巧用正反对比相对于上面几个妙招的对比方式，这一个应该是最直接粗暴的对比了。既然是要用户感受到对比，从而能够估算选择的价值。那肯定是少不了直接的对比方式。在我们的生活中，到处都充斥着各种产品广告，每一个都希望能被消费者看到、被记住。但其实这并不容易，只有极少的产品广告能够吸引到消费者。而通过最直观的对比，能让产品广告更容易被发现，而且印象深刻。比如我一直都清楚的记得一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告。

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！是不是让人眼前一亮？相信你一定会印象深刻！这个广告带有一定的创意，但最本质的是放大对比，刮胡刀使用之后，效果一目了然。不用多说，我们对它的优势已经非常了解，剩下的只是解决信任问题。可能有人会说，这个广告是好，但是它没有解决让人购买的问题啊。不错，你说得对！但广告最怕的是什么？不是别人看了不买，而是平平淡淡根本没人看。广告什么问题都能解决，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬。再举一个例子，同样也是一想到“对比”，我就想到了它：

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5招，写出用户一看就心动的产品文案！这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏创意，创意来源是梵高的名作《自画像》。很明显，这个广告主打的卖点是什么？眼镜的清晰度！戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，服不服？而这就是我们说的正向对比，简单来说，正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动” 。这样的对比方式非常常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面经常用到。当然了，有正向对比，当然就会有反向对比。还是举个例子：这是世界无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一起形成了鲜明的对比。