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介绍做营销推广的10大思路 做营销推广的思路有哪些？( 二 )

文案策划问答做营销推广


4）解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)？很多情况下 ， 一个产品可以解决数个痛点 ， 那也不要贪心 ， 一条文案写一个痛点 。
5）人们看了这条文案后 ， 会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能 ， 那么 ， 是不是写得还不够犀利？
6）如果人们有冲动采取行动 ， 他们能知道如何最快地完成购买流程吗？
7）人们看了这条文案后 ， 心中会燃起一种怎样的情绪？即：情绪共鸣 。 情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往” ， 也可以是内疚、惭愧(比如：很久没有孝敬父母了 ， 自己陪孩子的时间越来越少了)等 。 文案要想想：该情绪有没有高度感染力？
8）人们看了这条文案后 ， 有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜 ， 要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣 ， 要让更多人也乐一乐等等 。
用以上8个问题 ， 不断检验自己的文案 ， 相信你的文案会越来越实用 。
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海尔新媒体是怎么玩营销？
故宫淘宝在新媒体营销领域享有不错的口碑 ， 之前有个粉丝在故宫淘宝微博下留言 ， 能否出个叫“冷宫”的冰箱贴 ， 以后的剩菜剩饭放进冰箱就可以说是“打入冷宫”啦 。
而同时 ， 有个粉丝也@海尔 ， 说你们什么时候合作 ， 出一款冷宫冰箱 。 海尔编辑快速反应 ， 说：容我考虑考虑 。 就这么一下子 ， 海尔微博就火了 ， 评论点赞都超3万多次 ， 底部评论都强烈要求 ， 必须做 ， 快点做 。
然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通 ， 做出一份厚厚的用户调研反馈 ， 然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱 ， 你们做不做？你们不做 ， 我给XX企业做 。 ”然后他们开了个紧急会 ， 结果是可以做 。
24小时后 ， 海尔微博发出冷宫冰箱设计图 ， 并@了故宫淘宝 。 一周内 ， 冷宫冰箱问世 ， 海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上 。
【介绍做营销推广的10大思路 做营销推广的思路有哪些？】在他们身上你会发现 ， 新媒体原来还可以这么玩 ， 能将自家产品真正带出口碑来 ， 依靠用户的反馈推动产品不断创新、迭代 。 相信做企业新媒体的人 ， 也会打心底爱上这份工作 。
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" 1折 " 的营销方案怎么做？
商场打折我们都遇到过 ， 8折、7折 ， 有时甚至5折 。 然而打“1折“你见过吗？日本有个银座绅士西装店 ， 就是靠打1折的策略 ， 轰动了东京 。
这家西装店是这样做的 ， 首先定出打折销售的时间：
第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后两天打1折 。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的 ， 是吗？
实际情况是：第一天前来的客人并不多 ， 如果来也只是看看 ， 一会儿就走了 。 从第三天就开始一群一群的光临 ， 第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购 ， 当然等不到打1折 ， 商品就全部买完了 。
这又是为什么呢？
由于是让人吃惊的销售策略 ， 所以 ， 前期的舆论宣传效果会很好 。 抱着猎奇的心态 ， 顾客们将蜂拥而至 。 暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感 ， 担心看中的东西会被提前抢购走 ， 所以根本等不及最后两天 ， 直接结账购买 。
那么 ， 商家究竟赔本了没有？
你想 ， 顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品 ， 就会引起抢购的连锁反应 。 “打1折”的只是一种心理战术而已 ， 实际的折扣却是在6折左右 。 不仅不会赔钱 ， 反而赚的盆满钵满 。
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为啥它从不打折 ， 还曝光成本价？
一家名为Everlane的互联网时装品牌 ， 曾经办过一个 “Choose your own price”的活动 。 简单来说 ， 就是不设置打折的折扣 ， 他们有三个不同等级的价格可以选择 ， 消费者自己决定花多少钱买 。
就拿一件原价 78 美金的衬衫来说 ， Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格 。 46美金包括了生产和运输成本；如果选择55美金的那档价格 ， 网页上会显示：这个价格能让我们赚9美金 ， 还能有富余地给团队；选择71美金会告诉你：“这个价格能让我们更好地成长 。 谢谢支持！”
Everlane传递着一种 “极致透明化”的理念 。 此外 ， Everlane每一个款式页面都会有价格图表 ， 标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目 ， 甚至生产工厂的照片 。

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