文案策划实战分享好产品文案的 9 大实战套路( 二 ) _文案策划

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好产品文案的 9 大实战套路谁能帮我解释一下，啥叫“AMOLED 双曲面”？90Hz刷新率、180Hz采样率，又能产生什么样的价值呢？不知道你们看没看懂，反正我没看懂。同样是小米的产品，我更喜欢小米体重秤的文案：“喝杯水都能感知的精准” 。

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好产品文案的 9 大实战套路这里就要说到一个核心套路了：寻找一个顾客熟悉、可感知的物品，来描述顾客不熟悉、不可感知的卖点。比如我们描述一个材料非常薄，与其说： “厚度仅有10微米” 。不如说：“厚度仅相当于发丝的70分之一” 。再比如我们形容一个充电宝很小，可以说“它仅有一根口红那么小” 。

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好产品文案的 9 大实战套路这种套路的运用，关键是你要找到一个很好的类比物，而且这个类比物还得是顾客非常熟悉的。所以，我称之为“寻物类比” 。我们刚刚说到，描述卖点的第一步，是把卖点说清楚，那第二步呢？第二步就是：说出卖点为顾客带来的价值。顾客买产品，最终要的不是产品本身，而是满足自己的某种需求，或者产生自己想要看到的某种变化。苹果的文案，是此间的佼佼者。比如，同样是描述屏幕，小米手机 10 写的是各种参数：

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好产品文案的 9 大实战套路而 iPhone 11 写的是用户的实际感受：

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好产品文案的 9 大实战套路买手机，顾客当然关心电池的容量大小，但顾客最终想知道的是一天到底需要充几次电。再比如，我们写一个“暖宫宝”的文案，卖点之一是发热非常快。我们当然也可以秀参数，比如“石墨烯秒热”、“NTC 恒温控制系统” ，但我们也要同时照顾到顾客的实际感受和利益，比如可以这么写：“5 秒升温至 40度，一开机，就暖烘烘” 。如何找到用户真正想要的收益呢？我们可以在同类产品的评论区寻找答案。比如一个暖宫宝产品的评论区，有一条是这么写的：“可以一边干活一边暖肚子，这是我看重这款产品的原因，能热大概三四个小时吧，性价比高。 ”在这条评论里，我们就可以提炼出来两个用户利益点：“一边干活，一边暖肚子” 。、“充一次电，持续供热 3~4 小时” 。在产品详情页里，我们要始终记着这些用户能感知到的利益点，这样写出来的文案，才能更走心。大家可能注意到了，之前我举的很多例子里，都有数字出现，其实，无论是秀参数，还是表达利益，数字都是一个很好的表现手法。数字之所以被广泛采用，其中一个原因，是数字往往代表着理性、客观，因此会让文案显得更有力度。比如同样表达一个大米非常好吃，如果不用数字，可能写出来的文案是这样的：“有机胚芽米，宝宝更爱吃。 ”如果加上数字，看上去会更有画面感。 “有机胚芽米，让宝宝多吃一碗饭。 ”对于宝妈们来说， “宝宝更爱吃”是一个形容性的句子，而“多吃一碗饭”听上去更像事实描述，这就是数字可以发挥的作用。在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素：（1）用数字来佐证生产工艺（2）用数字来佐证产品效果比如鲁花的“ 5s压榨花生油” ，厨邦酱油的“晒足180天” ，就是用数字来佐证生产工艺，让顾客更能产生信任感。而美的空调的“ 每晚仅需一度电 ” ，以及火遍全国的 OPPO 广告语 “充电 5分钟，通话 2小时” ，则是在用数字来佐证产品效果。如果你经常逛淘宝，你会发现，几乎所有的详情页，开始的前几屏，都在强调自己产品的销量。比如这样的：

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好产品文案的 9 大实战套路或者这样的：

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好产品文案的 9 大实战套路为何要把销量放在详情页的第一屏？因为管用。如前文所说，顾客阅读文案的过程是一个被销售的过程，需要不断地建立信任感，而销量背书背后的逻辑是——“大家都买，所以准没错。 ”我自己买东西也是一样，搜索关键词后，做的第一件事就是点击“按照销量进行排序” ，因此，销量低的产品一般我都看不到。不得不说，商业世界是一个“强者恒强”的地方。如果你的产品销量比较大，一定记得在页面上进行体现。如果你的产品虽然卖得不错，但因为刚刚上市，还没有庞大的销量基数，你可以选择换个角度进行表达，比如：“上市第一周狂销 3000 件” 。像这样，在文案中把时间范围缩小，也可以营造出产品很受欢迎的效果。如果你既没有销量，产品又不好卖，那可能你需要在其他地方多努力了。大家看一下下面这个图，是一个卖晾衣杆的店家，在表达自己的产品“承重力非常强” 。