3、团队内有一个人专门负责沟通融资 ， 经常和投资人喝喝茶谈谈感情 。 其他团队伙伴专注到各自的事情上 ， 避免被融资这件事牵涉太多精力 。
4、找个孵化器蹲着吧 ， 见到各种投资人的机会还是很多的 。
◆二十一、邮件发送注意事项
1、邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式 ， 方便投资人和自己搜索和存档 。 如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来 ， 打开附件的概率会更高一些 。
2、不要群发—这是基本的尊重 ， 最好稍微花些时间 。 到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域 ， 对症下药 。
3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的 ， 解压缩不一定支持 。
4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些 ， 除非是数据图 ， 一般的图片都可以适当压缩 。
◆二十二、怎样知道投资人是否感兴趣
教你一个小诀窍 。 你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介；二. 一份商业计划书；三. 完整的财务预测计划 。
垂钓步骤：
A、根据你回家作业中找到的对口VC名单 ， 写一封简短的邮件 ， 包括一、两句甜言蜜语 ， 附上你的“项目简介”发出去 。
B、如果VC马上有回信 ， 问你有没有更加详细的商业计划书 ， 你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去 。
C、在你发出商业计划书之后 ， VC又主动和你联系 ， 问你有没有详细的财务计划 ， 你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去 ， 瞧 ， 你商业计划书所花的工夫见效了！
D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应 ， 你可以再次发邮件 ， 包括一、两句甜言蜜语 ， 并主动附上你的“商业计划书” 。
◆二十三、种子/天使轮、A轮、B轮有哪些区别？
1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚 。 这时候项目处于0到1的阶段 ， 可以有节操的画饼 ， 投资人也吃这套 。
2、A轮 ， 最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值 ， 需要钱获得更多的用户 。 ”
3、B轮 ， 最重要的是展示“我已经有好多用户 ， 需要融资来驱动商业模式 。 ”
◆二十四、现场演示要注意哪些问题？
1、问一下投资人有多少时间可以用来开会 ， 再在他告诉你的数据上打个8折 。
2、核心成员尽量全部到场 。
3、初始阶段与投资人面对面的交流 ， 一定保持一个好心态 。
◆二十五、补充
?一般标准的融资分为三个阶段：
1、融资准备阶段（写bp）；
2、市场推介阶段（见投资人）；
3、尽职调查阶段；
?看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的 ， 因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证 。
比如百度是中国的google ， 人人网是中国的facebook ， 微博是中国的twitter ， 美团是中国的groupon等等 。
如果你有更进一步的探索 ， 可以不是简单的对标 ， 以A+B的模式 ， 也能吸引投资人 。 比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考 。 这样讲故事会比较方便 ， 投资人也会更加信服 。
?你会发现
其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生：
今年销售额不会是你的预期 ， 市场占有率是错的 ， 公司发展不是按着你的想法一步一步来的 ， 竞争对手比你认为的成长更快……
只有介绍团队成员那一部分是对的 。 不 ， 那也有可能变化……
唯一不变的只有你本人 。
推荐阅读
- 萝卜药用价值高 中医可治10病
- 胡萝卜汁功效与作用和营养价值
- 在中国，拥有100万元存款的家庭多不多？
- 莲藕怎么吃最有营养价值，分享8种莲藕的花样吃法，美味挡不住
- 抖音的核心价值是什么,抖音给我们带来的具体改变
- 员工的幸福感对企业来讲有什么价值？
- 如何为网站选取挖掘有价值的长尾关键词？
- 微信看书表情撩妹
- 朋友圈转发产品促销活动文案链接，付邮费领取高价值奖品微商涨粉
- 和女生聊天怎么展现自己的高价值?4个“不要”需做到