2、画面感：故事文案比宣传口号式的文案 ， 更具有画面感 ， 通过故事能够串联一个具体的场景 ， 就如同在读者的脑子里放映一个短电影 ， 让文字增加了一层视觉记忆 ， 进而让宣传更加深入人心 。
3、共鸣感：故事缘于生活 ， 也就往往会在生活中有许多对故事拥有情感共鸣的人 。 一个擅长讲故事的人 ， 总是会在故事里贯穿人类共通的情感 ， 比如以上支付宝的文案 ， 仔细阅读就会发现 ， 文案中透露中浓浓的亲情、爱情、友情 ， 因为这些情感是共鸣度最广的 ， 除此以外 ， 文案也会分享成就感、孤独、梦想等情感 ， 而这些都是最容易引起情感共鸣的 。
4、传播力：从古至今 ， 很多人生的哲学和道理的传承 ， 靠的都是人们代代相告、口口相传的故事 ， 故事本身就自带传播属性 。 而且故事又具有共鸣性、话题性等特征 ， 自然会又增加大众的传播意愿 。
5、说服力：说服力对于广告来说很重要 ， 毕竟即使广告传播再广 ， 影响再宽 ， 没有让用户相信都是白搭 。 而增强说服力的关键点在于：1） ， 少点从广告主角度出发的自吹自擂；2） ， 多摆事实 ， 多举例子 ， 以此论证你的观点 。 因此 ， 将自嗨型的文案转变为生动的故事型文案 ， 只要这个故事不是那么离谱的话 ， 无疑会让文案的说服力翻倍 。
不过要达到以上的效果 ， 还是要看你会不会讲故事的 ， 逻辑混乱、自相矛盾、夸夸其谈、不知所云的故事可能让效果适得其反 。 所以 ， 我根据对支付宝文案的观摩学习 ， 试着探讨一下 ， 怎样才能写好一篇“讲故事”的文案：
文章插图
擅长“讲故事”是一种高级的营销/销售本领 ， 但撰写“讲故事”的文案 ， 却要比“讲故事”本身更加复杂 。 因为 ， 他需要文案本身适宜于不同的宣传场景 ， 能够聚焦于宣传对象 ， 并且能够用有煽动力的语言增强文案的感染力 ， 个人觉得 ， 一篇优秀的“讲故事”文案 ， 在写作之前至少思维要经历以下流程：
宣传内容是”讲故事“文案的核心 。 正如以上支付宝的文案 ， 要么围绕支付功能、要么围绕城市生活服务功能 ， 故事多种多样 ， 但核心内容及其聚焦的目标则始终不变 。
一般来说 ， 广告宣传内容无外乎品牌、产品、活动三个方面：
从品牌角度来说宣传的内容 ， 一般是要达成四方面的提升：知名度、美誉度、满意度或忠诚度 。 从产品角度来解析宣传的内容 ， 基本上不外乎四“新”的曝光：新产品、产品的新功能、产品使用的新技术、产品的新创意 。 宣传的内容若是活动 ， 目标则无非是实现流量KPI或者转化KPI 。
支付宝的“讲故事”文案不少 ， 故事类型也各有不同：
1）体验型故事：体验型故事 ， 就是对目标用户的使用场景的描述 。 更多的针对宣传新的产品、产品的新功能等 。
比如我们要宣传的是支付宝的快递上门取件功能 ， 那么什么样的人会使用这样的功能？针对这个功能完全可以想像到几种使用场景 ， 比如地方比较偏远快递公司稀少 ， 年纪大走路辛劳 ， 使用上门取件可以免去远距离的找寻；比如东西较多难以搬运 ， 使用上门取件可以减少辛劳；比如周末在家不想出门 ， 使用上门取件方便偷懒 。
进而根据场景就可以编写体验型的故事 ， 如前面的分享的62岁的农民黄天莲给姑娘寄腊肉讲故事 文案 ， 可以算得上就是第一种场景的一个衍生 ， 对于农村年纪大农民 ， 上门取件很方便 。
2）痛点型故事：从痛点出发的故事 ， 既可以提高品牌的美誉度和满意度 ， 也可以让产品和功能本身的核心竞争力更加凸显 。
支付宝口碑就曾从行业的痛点、商家的痛点和消费者的痛点角度出发写过一组痛点型的故事文案 。 行业低价竞争导致市场混乱 ， 商家遭受平台剥削利益维艰 ， 消费者产品体验不佳 ， 是大多数生活服务类平台都有的痛点 ， 而讲一个故事 ， 描述这些痛点 ， 并且给到一个能够应对痛点的解决方案 ， 无疑会让消费者更感兴趣 。 （支付宝口碑的这组文案在站酷上看到 ， 讲真 ， 觉得痛点挖掘得一般 ， 而且并没有自身的优势与解决方案的展现 ， 看完有些莫名 。 感兴趣的可以在站酷搜索“支付宝新口碑”了解文案详细内容）
3）情怀型故事：情怀是个好东西 ， 它将一切从世俗拔到了理想、真情的高度 ， 总是能够击中我们内心那块柔软的地方 ， 勾起情感上的认可与共鸣 。
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