王剑表示：“在服务某连锁餐饮品牌期间 ， 我们首次上探到客户的生意结构策略 。 通过对餐饮行业的全面调研和其高层深度访谈与线下门店走访 。 为客户规划和定义以不同客单价为核心的 ， 外出就餐场景业态矩阵：以谈情说事为核心的高端业态 ， 以亲朋好友相聚为核心的主流业态和以1-2人食为核心的休闲轻正餐业态 。 清晰的业态规划指导了后端对于每种业态的子品牌定位、故事、视觉体系和营销传播系统 。 发挥三大业态彼此的联动互动 ， 从而达到提质扩容的品牌集团军作战效应 。 ”
——传播运营效率
阳狮营销咨询业务的营销传播更多的站在企业决策人立场与运营视角 ， 不再是短期奏效的传播打法 ， 而是长期受益的传播章法 。
企业经常会遇到同一个问题 ， 一波传播之后 ， 对销售的拉动作用逐渐消失 ， 只能不断的投入 ， 做一波又一波看似“热闹”的传播 。 回过头看 ， 却没有给消费者留下深刻明确的品牌印象 。
为什么？
“因为如果一条藤上长满了大大小小的西瓜 ， 你会很清楚的知道这是西瓜藤 。 但这条藤上不但长了西瓜 ， 还长了冬瓜、黄瓜、哈密瓜 ， 你就很难明确的认知这是什么藤 。 而现在市场中所迷信的‘流量’营销 ， 如果没有全盘思考的策略指引 ， 就像是西瓜藤上的一颗冬瓜 ， 短暂的结果 ， 却无法长期为品牌产生价值 。 这就是我们经常说的 ， 留不下的流量就是留血 。 ”王剑说到 。
矩阵化、系统化思考的营销战略和策略是阳狮营销咨询的优势与核心能力之一 。
阳狮营销咨询——变革引领者
除继续深耕国际企业的中国市场品牌业务 ， 以及陪跑中国企业品牌业务外 ， 阳狮营销咨询将会在城市营销领域发力 。 王剑说：“我们看到随着中国文化势能崛起 ， 文化赋能新经济的趋势下城市品牌营销的巨大潜能和需求 。 将我们的经验和能力赋能城市自身的品牌打造 ， 做中国城市文化的深度挖掘、表达与对外输出 ， 也是我们想为这个时代和社会做的事 。 ”阳狮营销咨询的城市营销板块主要会为城市提供数字化基建及品牌营销的落地服务 。
去年 ， 阳狮集团旗下盛世长城广州分公司携手万科永庆坊团队 ， 在城市旧改的进程中 ， 重塑恩宁路上的“永庆坊”这一承载城市记忆的品牌 ， 将其打造为西关文化的新地标 ， 为老广州人找回记忆里的恩宁路 。 同时 ， 洞察恩宁路背后的老广文化语境 ， 精准切入永庆坊项目的品牌价值 ， 以“老城市 ， 新活力”的传播口号 ， 打响了“永庆坊”品牌的焕新战 。
文章插图
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同时 ， 阳狮集团旗下明思力公关为全国多个城市的商业地产客户提供整合全面的传播营销策略和咨询服务 ， 强化其定位的市场认知 。 通过一系列以艺术/文化/设计为核心的IP类活动 ， 以及季度消费主题活动 ， 激发区域消费活力；为客户定制化社群内容 ， 培养受众社交习惯；同时积极联动品牌和租户 ， 促进商户集群效应 。 三年内 ， 部分客户的微信平均粉丝数增长比例高达近60% ， 全年新增会员数有近63%来源于微信平台 。
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