3.极高的沉没成本拼多多的砍价有一个“绝招”设计，就是越砍到最后，每次砍的金额越低 。通常99%以上低于100%的时候，一个人被邀请砍的金额只有0.01元，也就是说可能需要100个人甚至更多的人帮你砍100% 。就像在玩游戏 。以后越玩越难 。
现阶段，很多用户处于非常弱势的地位 。继续邀请朋友来剪吧 。进展非常缓慢 。放弃吧，他们也不愿意努力一段时间 。
这时，沉没成本就起作用了 。一旦你在这个阶段放弃了，就意味着你之前所有的努力都白费了，所以大多数人还是咬紧牙关，继续邀请朋友讨价还价 。
在这里，拼多多充分利用了大多数人的“损失厌恶” 。这种被用户视为“坑爹”的设计，是拼多多刻意为之 。
拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又要想办法去切 。关于如何降价，几乎形成了一个“切割派”，找各种团体互相切割，找人代他们切割 。用户尽力做到这一点 。有个APP叫互惠帮，差不多就是一个专门在拼多多讨价还价的APP 。
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