所以 ， 我需要在正文文案之前 ， 设计一个“导语” 。
基于上面的策略分析 ， 这个导语需要完成这些任务：
帮助读者迅速建立印象；
创造好奇 ， 吸引读者读第二句话；
达成“同类中突围”的目标 ， 迅速创造与U型枕的区分感；
体现前面说的“设计师自白”的手法 。
所以 ， 经过多重考虑 ， 我的导语这样写：
（这个时候读者会好奇“怎么不好用了” ， 方便我启动下文内容）
2.分解产品属性
作为淘宝详情页文案 ， 我需要把整个产品的属性进行分解 ， 然后排序 ， 最终的结果如下：
3.把属性转化成利益点
【从0开始，如何写一套Y型文案】只是把属性告诉别人是没有用的 ， 你还需要告诉用户“这对你来说意味着什么” 。
比如关于“便携性”的文案 ， 客户本来版本的文案是：
内置独立收纳袋
完美收纳 ， 节省空间小天才
难以让人1S弄懂什么意思 ， 不知道这对我“有什么好处”
所以 ， 我经过修改 ， 直接指出用户的利益：
收枕头 ， 比收电脑还简单
仅仅2罐可乐大小 ， 方便带去任何地方
X点击此处添加图片说明文字
4.使用情景化 ， 视觉化的表达 ， 让人1S建立印象
比如：
产品属性：60°环扣设计
加上利益点：60°环扣设计 ， 适应多种姿势
视觉化表达：60°环扣设计 ， 靠在车窗都能睡
产品属性：超软慢回弹记忆棉
文章插图
加上利益点：超软慢回弹记忆棉 ， 保护颈椎
视觉化表达：超软慢回弹记忆棉 ， 减轻75%颈椎压力
产品属性：定制高档布料
加上利益点：定制高档布料 ， 全向透气不出汗
视觉化表达：顶级球衣布料 ， 全向透气不出汗
产品属性：透气遮光眼罩
加上利益点：透气遮光眼罩 ， 极致遮光效果
视觉化表达：透气遮光眼罩 ， 让你1秒进入黑夜
总之 ， 这个任务的目标就是“不要让用户思考” ， 想办法用各种视觉化、情景化的表达 ， 让用户的大脑中 ， 1秒形成清晰画面 。
任务的难点就是寻找用户心中的感受物 。
比如“便捷收纳”方面 ， 本来写的是“15S完成收纳” ， 虽然非常数字化、非常具体 ， 但是仍然难以让人一下子感受到——大部分人对15秒这个时间缺乏概念 ， 很难想象15秒能做什么 。
而且 ， 我觉得用户对收纳真正的痛点应该是“麻烦”y型文案 ， 而不是“缓慢” ， 所以我就带入了一个用户收电脑的场景：
收枕头 ， 比收电脑还简单 。 （考虑到我们的用户主要是经常用笔记本电脑的上班族）
上面就是简要的文案过程 ， 先写到这里吧 。
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