小红书营销方法小红书怎么营销( 三 ) _生活百科

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玩转平台种草的关键点在哪里？
以下这些耳熟能详的爆品的出现，与行业大背景的变化、消费者的个性化需求、千人千面社交平台的出现等都有关系。这次和大家侧重说说种草方面，他们究竟做对了什么？哪些是我们可以复制和借鉴的？

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总结起来有四个关键点：场景构建、深度运营，平台组合拳、长期真实有效的 UGC 。
第一，场景构建是指占领消费者心智。平台内容五花八门，我们需要抓住最关键的 20%，也就是品牌设计的用户心智，一种是视觉方面的，一种是故事方面的。
这里有两个例子，视觉方面比如说花西子，大家注意看它的抖音或小红书的内容的话，就会发现，它在推浮雕口红的那段时间，所有的博主不管怎么发挥，一定会有一个视觉的 moment ——在口红上展示细腻的纹路，这其实就是一个从视觉上的占领用户心智的方式。
另外一个是故事上的，比如说飞鹤奶粉，无论什么方面的内容都会导向一个共同的记忆点——飞鹤「更适合中国宝宝体质」，用这样的一个心智去做统一的收拢。
第二，深度运营是指可迭代的营销方式。可迭代是因为它可追踪、可复制、可溢出。

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我们对所有内容进行数据统计后发现，大多内容可以分为前端转化和后端转化两个部分。而我们要做的就是把海量的内容铺开后，综合考虑找出前端曝光和后端转化都不错的内容，从而找到最优的内容模型，然后再去倒推这个内容模型踩中了什么用户关心的点或是踩中了什么产品的点，以此来推断出最适合我们的内容配方。

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第三，平台的组合拳。小红书上的流量工具有很多，我们从品牌建设和产品种草两个维度来拆分流量工具，大家也可以看一下自己的营销目的和工具的组合匹配情况。

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在品牌建设方面，因为 KOL 种草是比较普遍的一个手段，所以从策略和内容角度，跟大家分享两个例子。
第一个是关于博主策略的，以某个高端吸尘器品牌为例。一般来说，很多品牌第一反应都会去想找家居博主做；但仅仅这样是不够的，还是需要寻找新的用户和新的流量，这个时候博主策略应该怎么做？这里面我们举吸尘器的例子，它其实可以往两个方面博主拓展。一个是母婴 KOL，一个是宠物 KOL 。背后原因是它的用户痛点会被激发，母亲比较担心宝宝的螨虫问题，养宠物的人比较担心宠物毛发。
【小红书营销方法小红书怎么营销】

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第二个是关于内容层面，找到合适的 KOL 后该如何把控内容呢？要结合品牌特点。首先明确小红书的两个流量入口是搜索和发现，那做内容时候，是不是需要特意根据搜索和发现去定制内容呢？但是这两种用户行为有很大的差别：发现页更加像女生逛街的行为逻辑，随便逛逛，期待惊喜；而搜索页更加男生逛街的行为逻辑，目的性更强。

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在搜索页的内容，最主要的目的应该是在搜索结果里面占据高位。那么这个就会影响标题、头图、话题、内文等一系列的设计，包括品牌或者产品的关键词、跟明星合作等，更好地帮助内容出现在搜索结果的前页。
而在发现页的内容，可能全篇都不会出现品牌或者产品的关键词。拿身体乳产品种草举例，这个内容可能会是一个每天 10 分钟变美方案，或者一个分享日常，总之是更多地结合场景，而非以产品为中心。
还有其他做内容一些具体的基本原则——利他、匹配、真实。

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第四，也是说起来容易做起来难的一点：长期真实有效的 UGC 。
我们认为，在这方面有做得特别好的两个品牌。
一个是小仙炖。小仙炖的公众号在持之以恒地做推送，号召大家去小红书上发真实的 UGC ，它会发起很多会员活动，比如圣诞节的特殊礼盒、空瓶回收、晒新鲜生产码等，这都是要求品牌去长期坚持的；