16．运用图表显示是集中兴趣的一种好方法 。
17．在谈论公司规模时 ， 不要强调公司的职员数 。 谈论公司的能力 ， 即媒体专家或应急专家等核心专家 。
18．始终做好提出具体问题的准备——以便保持向前的动力 。
19．始终让听众参与进来 。
20．如果你没有获得这笔生意：
一定要进行自我检查 。 你为什么失败？
询问关于客户的问题 。
追踪客户 。 6个月后可能是一个再次予以考虑的焦点 。
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