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▲9月9日蘑菇街召开商家大会 ， 重仓「设计款」的站内落地 泥上偶然留指爪 ， 鸿飞那复计东西 。 各个平台的蛛丝马迹 ， 共同组成了整个行业的动向 。 从中我们不难发现 ， 直播电商在退去政策、流量红利 ， 转变为常态化渠道后 ， 开始回归本质 。 一者 ， 是电商始终最为重要的商家B端 ， 品牌自营、商家自播、工厂直播……尽管花式繁多 ， 但都难离B2C窠臼 ， 增加了品牌与商家接触到消费者的窗口；另一者 ， 是自导购社区开始串联KOL与消费端的红人经济 ， 主播自营品牌、个人IP严选、粉丝信任支持……这些内核不一的主播变现模式 ， 依旧是C2C或者说K2C的新瓶旧酒 。 促成这种回归行为的 ， 诚如上文所述 ， 是直播电商平台们对于消费者能够带来的真正价值 。 在这基础上 ， 出现了能力买家与懒人粉丝的分野 。 对于能力买家来说 ， 直播电商不过是常态渠道中的一种 ， 与线下、货架电商无甚区别；对于懒人粉丝而言 ， 被传递消费认知 ， 省去「功课」成本 ， 就是主播们带来的价值增量 。 对于直播电商而言 ， 找到符合自己平台气质和主播模式的属性用户 ， 才能真正建立起护城河 。 这或许 ， 就是电商下半场的方舟船票 。 ?
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