我说这些， 并不是要表示「至臻完美」好， 相反， 我觉得它们都是一堆【和谐】 。 但是， 很多时候， 文案是会有联想的 。 有些文字， 会令你觉得朴实、厚重、刚健；有些文字， 则令你感到轻灵、活泼、优雅 。 并不是一味地接地气就好， 接地气很多时候意味着亲切， 但也许这个品牌就是要端着呢？这里提一个关键词：统一 。 就是文案跟品牌的调性要统一 。 当然， 这不是让你在写文案的时候， 写什么「智掌天下」「纵览商机」， 而是， 让简约的归简约， 让华丽的归华丽， 该严肃时挺得起身板， 该放松时卖得了萌 。
三、消费者
文章插图
同样一双运动鞋， 在微博， 你可能会这样写：
麂皮拼接帆布， 结实透气， 轻便耐用， 重量减轻9%， 蓝白灰的配色复古而又时尚， 流畅的线条令你成为瞩目焦点 。
而如果是在一个专业的论坛， 或许只需要这句话：
David Hockman 挚爱战靴， 26年后限量复刻！
便可以令你的消费者趋之若鹜了 。 这看起来似乎非常简单， 但这仅仅是最简单的例子 。 这些资料几秒钟就能查到， 甚至会直接写在Brief里面， 而专业论坛用户的需求也一目了然 。 但更多的时候， 你或许完全不了解你要写的产品， 完全不了解你面对的消费者 。 你不知道他们是怎样的一群人， 有怎样的习惯， 喜欢什么文风， 最需要的是什么 。 你不知道他们之间是不是会用术语来交流 。 甚至有时候， 你要帮助你的消费者， 找出他自己都没有意识到的深层次需求 。 这个时候， 你能做的是什么呢？学习 。
【你需要了解这几点 产品文案撰写要素】一方面， 大量地查阅资料， 对产品进行剖析、对比；另一方面， 到你的消费者最聚集的场所， 看他们的言论， 学习他们的用词， 找出他们最在意的问题， 混进去， 成为他们的一员， 跟他们交流， 彻底成为这个产品的用户 。 这就是文案人的门槛 。
一名好的文案， 他的价值不在于下笔时的灵机一动， 而在于数以年计的积累和思考 。 一篇优秀文案的背后， 是你所看不见的， 对于这个群体的深入理解， 对于用词的精确把握， 对于消费者心理的体察入微 。 所以， 这也就是我常对新人说的：一名好的文案， 需要的绝不仅仅是文笔和创意， 更重要的， 是积累和嗅觉 。 前者， 决定了你写出来的东西是否能打动你的目标受众 。 同样一篇长文， 同样一个穿越梗， 有人写出来可以令人惊叹「他比女人还了解女人」， 有人写出来就是满满的貌合神离， 究其原因， 只是因为写出来的东西， 跟受众说话的方式， 有着那么一层薄薄的隔膜 。 而这是天赋和灵感都无法弥补的， 只能靠放下身段， 让自己去成为受众的一员 。 而后者， 决定了你能否在短时间内， 提高自己的积累， 举一反三， 直抵受众的内心 。 所谓有灵气， 基本就是这样 。
推荐阅读
- 你知道人性的欲望按钮吗？理解它，文案打动人只要3秒钟
- 四大星座内心的独白，低情商的人你还在那发懵呢
- 三大需要放养的星座，黏得太紧你就输啦
- 你是不是这样的呢 2019年险阻最为艰巨的三大星座
- 眉毛怎么修(眉毛连在一起需要刮掉吗)
- 万国觉醒日落峡谷最强阵容搭配攻略-第一代、第二代及第三代阵容推荐为你解答
- 糖豆人手游官网发售时间-糖豆人官网下载地址一览为你解答
- itunes礼品卡代码共享 app需要itunes礼品卡代码
- 4款食疗赶走宫寒，让你暖起来
- 营养食谱预防过敏，快快把它放进你的百宝箱里