医药文案策划那点猫腻……( 二 ) _医药文案策划

心脏病产品：对应的第一利益点是：心慌、胸闷，易猝死！人群：中老年！
咳喘类产品：对应的第一利益点是：不咳不喘，不遭罪！人群：中老年！
风湿骨病类产品：对应的第一利益点是：先止痛，后活动自如！人群：中老年！
妇科类产品：对应的第一利益点是：解决私处病痛！人群：婚后女性！
美容类产品：对应的第一利益点是：解决皮肤问题！人群：年轻女性！
教育类产品：对应的第一利益点是：中高考拿高分！人群：学子、家长！

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这里有个小细节要注意；有的产品第一利益点很明确：比如；失眠类的，就是“睡好觉”！但是有的产品第一利益点和第二利益点，很接近；有的时候如果不去区分和“排好队” ，很容易弄混淆！比如：高血压类，他的第一利益是降压和快速解决头晕症状，但是他也和心脑血管疾病和猝死有直接关系，有的人想的时候可能很明白，落笔写标题的时候不知不觉就侧重写心脑病和猝死这个点了！到不是说写的不对，而是这样的标题写法容易和目标人群需求的第一利益不对接，造成你说了半天，消费者还是不动心；不动心就说明没写到消费者心坎去！子弹打偏了！
打个比方：1、2、3、4、5这一组数字是按顺序连在一起的，很正确、也很舒服！如果我们把：2、1、3、4、5这样连一下，虽然哪个数字都不缺，但是位子调换了，意义就变了。
实际上，当产品第一利益和第二利益、第三利益等等很多个利益罗列，就如同这组数字，你要按顺序罗列，而不是看着哪个舒服，你就随意调换位子。如果你没有把顺序罗列明白，写的侧重点可能就前后颠倒，和消费者对接就可能不成功！
回头看看市面上那些比较叫得响的，过去曾经风靡一时、南北通杀或雄霸一方的成功报纸文案中，他们的标题都有个一个共同的特点：第一利益点很明确、主题信息点表达很清晰、产品、概念、人群、第一利益点运用很巧妙，其他信息点，通过引题或副题也都加以完善。如：
〈失眠不吃药，换个寒水石枕头睡好觉！〉（产品：寒水石药王枕，业绩不俗的成功稿件！）
〈洗血洗出一桶废油！〉（产品：金脂善，业绩不俗的成功稿件！）
〈给油腻的肠子，洗洗澡！〉（产品：肠清茶，业绩不俗的成功稿件！）
〈空穴来风：降糖药下架？〉（产品：化糖贴。业绩不俗的成功稿件！）
〈听说北京800万高血压已停药！〉（产品：吸脂膳。业绩不俗的成功稿件！）
〈2元蒸肺蒸好老咳喘！〉（产品：肺芯一穿宁。业绩不俗的成功稿件！）
以上这些稿件标题，有创意，也写实，结合在一起都很不错，而且经过实战后得出的结果也表明：很成功！虚实结合，有创意，有根基，经得住推敲！

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同理，主标题撰写，实际也是在巧妙的把概念、利益、人群、产品、承诺、语言爆破力等有机结合，通过一个“落脚点”把“产品”发扬光大，让患者感觉既新鲜又有道理！既抓了眼球，又赢得了销售！
主标题是表达第一利益中心的地方，他虽然只是6—11个字的大体范围，但却是产品和文案表诉的核心，可能角度有变化，但是中心思想没有大变化。就是明确向目标人群表达他所关心的第一利益。也就是产品的卖点，消费者的买点！
那么，锁定产品第一利益，对撰写主标题有什么意义？实际就是确定了你这个主标题向消费者喊话的同时，也给对方一个可以接受的利益结果！因为消费者迫切需要听到你给的“承诺”！他实际就是在主标题这几个字上寻找到他想得到的信息，有，可能他就会往下看，没有，可能就匆忙翻过去了！喊话是我们必须做的，第一利益承诺是他最想听的！那么锁定第一利益承诺就显得很关键！当主标题锁定了第一利益这个点后，这个主标题你也就完成了三分之一。
其次，在标题上还要体现概念、产品、人群等相关主要信息。第一利益点被确定为主标题一部分后，你要表达的概念也好，产品也好，人群也好，都相对的被提了上来！不用细说，这些点是我们要表达的核心，扔不起！即使有个别策划文案人员很有创新性，弄了些很爆、很出位的语言，咋一看很抓眼球的标题；但是由于概念、产品、人群、承诺相对应弱化，或压根不提，结果失败的机率很高！