案例对比 get淘宝文案策划的魅力( 三 ) _淘宝产品文案

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（4）诱导消费：买赠、买送形式要精通
赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

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（5）善用商品的外部包装
这个商品获得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价) 。

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（6）商品文案随热点事件触发
每个热点事件都会有对应的一些概念出现，可以总结出来。
如双十一的热点事件包含的概念有:“剁手、阻止购买冲动、零点下单支付、购物车”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止购买和购物车”的概念来做图文——“任何的一时冲动，我们都能阻止” 。

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还可以从热点的侧面，蹭一波热点。
大家都从同一个角度思考做营销文案时，你想突出不一样，可以从侧面的角度去思考——这个事件侧面的关联性事物还有哪些？
如，薛之谦复合事件，很多人都从薛之谦和他女友的角度（再爱一次、余生对我好一点）去写文案，但是绝味鸭脖从薛之谦的粉丝角度去做文案。

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还有我们的大企业——中国移动的双十一借势文案也避免了“购物”等普遍角度，从“网速”角度写，结合了品牌特性，文案做得也有一手：
“凌晨抢购，手速是软件，网速是硬件”
三、简述一下如何写有价值的爆文
总的来说长图文阅读价值并不是特别高，但是写长图文确是能最快速的提升自身文案水平的方式之一。
（1）切入点要独到

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淘宝的长图文基础是产品，但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联或者有结合点的时候。就能提高阅读量....
【案例对比 get淘宝文案策划的魅力】

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人类天生带有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观以及追求和性格等特点。
小红书是个很明显的例子，小红书的用户都会乐在其中的去晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常。
正所谓缺什么秀什么，所以要抓住用户的身份认同感，就能够达到和用户有共同话题。

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我们朋友圈转发的文章，追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度把自己包装起来。
让自己越来越靠近“理想自我“（ideal self）——心目中自己将要成为的样子。
满足“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。我经常会利用了‘标签’这个工具创造出‘标签效应’ 。
例如当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应” 。
这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。