“曾经错过了大学，不要在错过本科了”——尚德教育
“柯学精心打造的营销课程，现价30块，一个小时后回到原价300块”
在喜爱刺激上如果你观察到产品受众存在某种喜爱刺激，刚好你的产品可以建立起联结，不妨拿来唤醒用户的动机，而规避刺激则可以用于用户使用你的产品可以规避某种不好的情况发生 。
儆其所恶
在你找不到提升消费者理想状态的时候，不妨试一下利用降低现实状态的办法来打破平衡，利用儆其所恶的方式唤醒动机，比如上面的例子你可以这么说：
厌恶和恐惧的情绪体验同样可以让消费者先关注自身，让消费者识别到问题的存在，为了消除这种缺乏感带来的紧张不适的消极情绪而采取行动 。
所以，在动机文案的应用中还应该记住，没有找到提升理想状态的办法，那就利用降低现实状态的办法：
1、厌恶刺激
厌恶心理通常是利用消费者所讨厌的消极体验，而人们为了消除这种消极体验所采取的一系列行为，比如生活中我们经常能看到：
而在文案中，通常的表现形式是只要提示消费者，使用你的产品可以消除某种不好的消极体验 。
比如在1917年，为了增加“刀片”的销量，威尔金森·斯沃德公司刊登的广告上宣称女性在公众场合露出腋毛是一种不礼貌的、不卫生、遭人嫌弃的行为，此举虽然引起了美国女性群众的声讨，但是，其刀片销量在一年内翻了几番 。
或则，加多宝的经典广告“怕上火，喝加多宝“
2、恐惧刺激
恐惧情绪是人们习得对某事物的条件反应结果，过后会尽量避免类似的场景再次发生：
那在营销文案中，具体的应用有哪些呢？
通常你只需要告诉消费者，在使用了你的产品后，可以消除掉某种恐惧情绪，以下是一些经典的恐惧文案：
“学钢琴的孩子不会变坏“——台湾钢琴广告
“如果你怀孕了，我向你保证，你妈妈会杀了你 。 ”——避孕套
“我怕黑专车“——神州专车
如果你受众群体存在某种负面体验情绪，而你的产品刚好可以消除掉，不妨利用厌恶刺激 。
而恐惧情绪则是观察受众群体所习得的某种恐惧情绪，使用你的产品就可以避免这种情况发生 。
结语
当你再次面临新产品没有消费动机的困境时，不妨利用以下4种刺激源来唤醒一个不愿意起床的人吧：
恐惧刺激——“隔壁老王家好像着火啦”
—完—
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