新人不会讲保险？新手做保险的销售技巧( 二 ) _资源

六、保险解决生活中的三件尴尬事
人生最大的三件糗事:一是早退，家里人没钱；二是迟到，没钱；三、在医院，到处借钱！人寿保险可以解决:第一，买意外险，早点离开，留下钱、爱和债！汽车贷款和抵押贷款可以偿还。第二，买养老保险，去晚了，有和人生一样的现金流！只要你每个月都挣钱，周围的人会对你更好。第三，买医保，生病住院，享受尊严。人寿保险帮助客户在生活的角落继续履行他们的爱和责任！
七、什么时候买保险划算？
人们总是问什么时候买保险超划算。就问自己这些问题:你知道自己什么时候会生病吗？如果知道，算算买保险的时间；你知道你什么时候会感到惊讶吗？如果你知道，快告诉我方法！我们都有最后一天，但我们只是不知道那一天什么时候会到来！如果你是60岁，59岁买保险超划算；如果你是50岁，49岁买保险超划算；如果你40岁，39岁，如果不知道什么时候买，现在买超划算。
短篇小说:
去年，我的一个朋友想给他快60岁的母亲买保险。我建议买一份医疗保险，一年一千元左右。虽然没有恢复到原来的功能，但是一旦住院费用不用担心，也可以认为是减轻了自己的负担。朋友同意回去和我妈商量一下，就结束了。今年年初因为怒火犯心胃疼，去了几家医院，花了7000 ~ 8000元，一点都不严重。但是我在考虑买保险。抱歉，没机会了。
八、保险是收入能力的实现。

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年薪50万的人和年薪5万的人有什么本质区别？工作10年，前者能创造500万财富，后者只有50万。同样，前者会损失500万，后者只会损失50万。如果失去赚钱能力，我们会损失多少？如何提前实现？只有人寿保险！
九.保险费被挤出来了。
你的保险费是这样来的:第一年的保费挤出来，第二年的保费省下来，第三年的保费省下来.....现在你有钱了，就不叫钱了。现在少花钱，等你老了，就有足够的钱了。当你老了，你就富有了。当你老了，有钱人有尊严。如果你想避免麻烦，你应该开始挤出一点钱买保险，这是生活的必需品。
短篇小说:
一对夫妻因为没钱做年货吵架，妻子责怪丈夫不抽烟。第二年，妻子准备了一个装钱的罐子，名叫“存钱罐” 。丈夫每天买一包烟，妻子就往存钱罐里放一包烟，一直持续到年底。老婆把存钱罐里的钱都倒出来，过了一个热闹的新年。
从那以后，丈夫下定决心戒烟，妻子也不再往存钱罐里放钱。到了年底，发现年货钱没了，夫妻俩百思不得其解:又不抽烟了，钱去哪了？
其实问题很简单，因为妻子放弃了使用存钱罐，而丈夫却戒烟了。结果过了一年，她虽然不抽烟，却一点钱都没存，甚至连钱都记不清去了哪里。
我们的生活中有很多这样的事情，还有一些平时看起来很贵的开销留了下来，但是却因为其他事情而花掉了。所以只是存钱不是理财，还要学会强制储蓄。
X.保险是责任的忠实体现。

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我们为什么来到这个世界？我们应该为我们所爱的人做些什么？光有努力和誓言远远不够。因为无论我们在不在，我们和亲人都会在彼此的心里留下不可磨灭的印记。我们希望即使我们不在这里，他们也能过上高质量的幸福生活！这个愿望是一种责任，需要保证。
短篇小说:
我有一个客户，他的家乡是我们的。我早些时候见过他，然后我和我的爱人去了其他地方做生意。这对夫妇非常有趣。
不知道怎么回事，突然想给自己买一大笔大病保险。一般我们这里受经济能力的限制，50万保额的需求不大，基本上是10万保额，20万保额。当他突然跟我说想买50万保额的时候，我的第一反应是他身体可能有问题，不然他不会有一年花2万多元买50万保额的意识。原来现在经济条件好了，觉得应该买份保单以备不时之需，但做生意十年了，觉得十几二十万的保额解决不了他们家的任何问题。他主要是不知道按照他的年龄，50万保额每年需要交这么多钱。
我让他开车去我家和他爱人好好聊聊。通过了解，我知道最近感觉不适的是她的爱人，但是她没有告诉他，而是催促他买保险，他也觉得应该买，所以之前打电话咨询过。
之后，我仔细询问了他爱人的情况。根据经验，很可能是甲状腺结节，但他的爱人还没有任何保险。之后，我建议你之前的想法是不完整的。既然想给自己买保险，预算一年2万左右。当他们听说一年要2万元的时候，最让他们俩感兴趣的事情来了。他的爱人说，买不到就给自己买一个。他说，不行就先给他爱人买。我不担心。这场爱的表演真的打动了我。