如何用“丧”文化做营销？看了这些案例——算了，你也学不会( 二 ) _营销文案案例

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这组海报将头发与当代年轻人的情绪和痛点巧妙地联系在一起，用“丧”表达90后年轻人面对的现实生活压力，通过“自嘲”的乐观态度治愈生活中的小确丧，引发的网友共鸣。

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以传播的角度来看，它们都引发了某种程度上的刷屏并引起不少网友的讨论和思考。不管是UCC咖啡，无希望酸奶还是丧茶，它们在提供丧的基调的同时也隐藏着一种风趣，幽默，这种风趣幽默其实正是丧中存在的正能量因素，毕竟当我们在进行一番自嘲之后，还是需要重新上路。
如何用现在流行的“丧”文化做营销？
首先，通过文案解决用户痛点。对于奶茶这一类高热量食品， “怕胖”是用户的痛点之一，所以丧茶、哀茶的文案中“胖”的出现频率最高。
其次，通过文案制造消费场景。拉芳的文案主要场景在出门逛街、闺蜜间的聚会等，将头发与当代年轻人的情绪和痛点巧妙地联系在一起。
再次，迎合消费者的生活和内心比如加班、赚钱、买房、工作，怨气存在于每个人的生活中，从这些角度入手，让用户感觉这个产品更懂我。

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但是，你也必须要注意......
负面情绪的唤起要适度，以上那些案例主要是生活、情感类的内容，迎合你心中的苦闷，绝不会触碰心底的禁区。负面情绪包括紧张、愤怒、悲伤、沮丧、痛苦等， “丧文案”所唤起的多是无奈、无助、沮丧的情绪，没有触及愤怒、悲伤等方面。
也就是说， “丧文案”只是撩拨你，带着你一起吐槽，但是绝不会惹毛你，刺激你。
一味强调产品自身特性的传统营销不免有说教的嫌疑，让用户反感， “丧文案”是通过文案建立产品与消费者的关系，对用户生活中可能产生负面情绪的场景进行还原和描写。因此，消费者并不会对此反感，这正是很多品牌深谙其道从而获得成功营销的原因。

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