1．一份计划
作为一名城市经理其实是公司在市场一线设立的管理者 ， 是市场和公司连接的桥梁和纽带 。 在加上快消品销售工作很琐碎 ， 很杂 ， 我们很多城市经理对这些杂事时 ， 不知从何下手 ， 很容易顾头不顾尾 ， 照东不亮西 ， 或者是眉毛胡子一把抓 。 为了有效避免出现这种情况 ， 提升城市经理的工作效能 ， 业务员在开展工作之前 ， 一定要制定相应的工作计划 。 日要有日计划 ， 旬要有旬计划（或者是周计划） ， 月要有月计划 ， 有了一份合理的计划 ， 新人做起事来 ， 才不会顾此失彼 ， 丢三落四 。
2．一张地图
新城市经理到一个市场后 ， 应先买一份当地地图 。 从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等 ， 掌握了这些信息后 ， 业务员对区域的大致情况就有了一定了解 ， 便可以在最短的时间内 ， 走访熟悉市场划分的区域 ， 从而掌握一手数据 。 尽可能的在半月内把市场的乡镇和区域走完 。
3、一个笔记本
好记心不如赖笔头 ， 走市场门店对于铺市铺货物料使用情况有笔记本便于随时记录形成量化数据 ， 很多销售人员走访市场时不记录 ， 晚上回到家里进行回忆 ， 其实一大部分市场问题早已忘掉 ， 形成数据时不够准确；好的想法创意只有在走访市场时或者是独立思考时才会在脑海里闪现 ， 这个时候就有必要进行记录；与公司领导走访市场时不带笔记本也不记录 ， 其实是对上级的极大不尊重 。 有一次我和城市经理走访市场竟然也是不带笔记本也不记录也不拍照 ， 当时气就不打一处来 ， 我让城市经理立刻在店里买笔记本和笔进行现场记录 ， 晚上回到宾馆问其没有记录的那几家店店名、铺市铺货、产品日期包括竞品信息 ， 基本都答不上来 。 所以用笔记本记录是非常有必要的 。 否则就是态度不端正 ， 不想学习不想进步！
4、一块抹布
当我们看到终端店的产品有点脏时 ， 擦干净一点 ， 因为顾客看到产品比较脏的话 ， 很有可能不愿意靠近 ， 因为我们的产品是人吃的食品 。 当我们看到货品摆在底座或者是工字柜上 ， 上面有一层灰尘时 ， 请马上用抹布擦干净 ， 因为顾客看货品上灰尘很多 ， 会认为这个商品没有人买 ， 放了很长时间了 ， 所以灰尘很多 ， 也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸 ， 感知、了解你的产品 ， 更不会想后面的购买 。 当我每次到终端店里 ， 做这些事 ， 终端老板会看在眼里 ， 也会记在心里的 。 其实当我们帮老板做这些杂事时 ， 其实也在帮自己 。 同时也说明我们是爱产品爱公司的 。
5、一张产品目录表
销售人员销售的是产品 ， 而对于大部分公司而言产品都是在20个以上 ， 我们公司就单说常温产品就50个以上 ， 有很多规格都不一样 ， 产品目录表便于我们掌握公司产品 ， 以至于不混淆 。 产品目录表可以图形并茂的告知店主产品 ， 产品目录表在附上产品卖点 ， 有利于自己掌握产品和卖点 ， 同时能够快速的介绍给店主和消费者 。
6、一张市场价格体系表
作为一名城市经理 ， 虽然我们不用像代理商的订单业务员拿着价格跑订单 ， 但也应该知道掌握市场的价格体系 ， 否则当店老板问起产品供价和售价我们不知道时 ， 不仅自己不好意思 ， 对方也会对我们形象打个折 。
这个是一个销售人员最起码掌握的 。
7、一张月促销信息表
现在的终端店老板很现实 ， 当我们走访到他店没有我们产品或者是产品很少竞品很多让他下单时 ， 他就随口问我们产品有啥活动 ， 如果不知道就会很尴尬 ， 所以城市经理就像订单业务能够熟练地掌握月度产品促销信息 。
8.一个第一陈列位置
不论堆头、底座还是工字柜都是向消费来展示产品的 ， 宣传产品并提供选购阵地的地方 。 所以 ， 业务员平时工作中要注意察看自己产品的陈列位置 。 当我们一进店不能第一时间看到我们自己产品陈列时 ， 说明我们产品不强势 ， 或者说业务员动手意识和能力差 ， 从侧面也说明我们产品销售的一般 ， 因为位置的好坏决定和影响着产品销量 。 所以可口可乐公司要求可乐陈列位置要看得到、买得到、乐得买 。 第一陈列包含两层意思：一是位置第一 ， 就是一进店就能看见我们产品而不是竞品；二是产品陈列数量也是第一 ， 只有二者都具备才叫第一陈列 。
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