?9个Facebook广告文案撰写思路，让你的转化率提升30( 二 ) _文案撰写

当谈到在线销售时，你可能会希望文案能全方位的展示产品的优势。但是，一个有效的广告文案，在撰写文案前，需要精准的定位这个产品将向什么人推广，针对这个些人去写广告文案 —— 甚至针对特定的一个人。
这个人，是产品推广的目标，是你需要吸引和说服的人。就像你是一名面对面的销售人员一样，你需要将所有注意力都集中在这个人和他们的需求上。
在你的网站上，广告文案可能是面向所有潜在客户的对话，并且可能以不同的角色来与客户沟通。但是，在Facebook上，你可以更精准的定位你的受众。例如，你可以将广告定位到女性， 30岁，住在美国，并可以知晓其是健身等。然后，你就可以撰写与特定受众群体对话的定向广告。记住！抓住客户的需求，针对他们的需求来撰写广告文案，比起介绍所有产品功能都更吸引他们。文案撰写文案撰写

文章插图

Facebook受众定义
2.为不同受众，写不同的文案
这也很符合受众定位的想法。你的客户出于各种原因对你有所需求，既然如此，为什么选择使用一条面向所有用户的广告呢？Facebook的优势在于其定位能力，所以不要将Facebook广告视为马路上的广告牌。
例如，假设你是服装零售商。你销售男士和女士服装，以及鞋子，配饰，运动服，内衣，甚至浴室和身体产品。许多客户可能会对你的一些产品感兴趣，但大部分客户只会对一个领域最感兴趣。简而言之，女性理所当然对女士服饰更感兴趣。
这部来自Old Navy的视频广告宣传其运动装。该广告针对的是那些将健身列为兴趣的人。通过这种方式， Old Navy通过其广告吸引了正确的受众。

文章插图

Old Navy的“Get moving in style”Facebook视频广告
3.确保图文相符，准确传达广告信息
许多B2B的中小型企业，甚至不少大企业都存在这样的问题，他们手头上没有大量优质的图片，甚至不会针对特定的活动制作相应的广告图片。当需要投放广告时，他们总是争先恐后的将现有的图片资源全部用上。
这就很又可能出现图片内容与文案不符，这样的广告给Facebook用户带来了极差的感官体验。如果文案与图片严重不符，用户甚至无法理解广告实际上是在宣传什么。更不用说点击其广告页了，这样的广告简直就是浪费。
星巴克将三幅图像拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了一个强大的视觉效果。该文案提到“法国新闻咖啡维罗纳和巧克力布朗尼” ，同时在照片中也是可视化。通过这种方式，星巴克很明确的告诉受众，在StarbucksDate进入他们的咖啡厅会得到什么，从而产生有效的广告效益。

文章插图

星巴克“#StarbucksDate”的Facebook广告活动
如果你正在努力为Facebook广告制作广告图像，可以使用图像工具，如Canva ， PicMonkey和Pablo by Buffer来创建自己的广告图。
另外，营销人员在制作广告图文的时候一定要注意避开这些“Facebook广告发布政策雷区” ，不然轻则素材被拒，广告单价提升，从而拉高投放成本，以致影响投放策略；重则账户被拒，新户审核周期更长且标准更严格；更有甚者会被Policy Team列入黑名单。
4.利用引导词汇，提高广告转化
最好的Facebook广告是有明确的目标的。无论是在尝试提高品牌知名度、取得行业领先优势，还是销售产品？无论如何，广告文案都应该有明确的引导性用语。没有它， Facebook用户看到你的广告时，他们不知道在哪里点击或做什么。
下图是Society6销售iPhone手机壳的广告，广告中除了显示其产品以外——它还有一个引导用户的按钮“立即购买”（Shop Now），用来鼓励用户来到Society6网站浏览，购物并切最终产生交易。

文章插图

Society6 Facebook广告，引导用户下一步行动
5.保持简短，彰显价值
当你为一则广告投入了部分预算时，你会想尽可能的展示你的产品价值，可能用大的篇幅来宣传以达到吸引人的效果。毕竟，你必须向消费者解释你的产品。然而，制作Facebook广告时，记住！你需要保持简短，用简短的文案带来更高的价值。