广告变现推广优点策略广告如何变现( 二 ) _广告变现

03
如何进行广告变现
1
建立强大的用户产品
想要获得广告产品的成功，一个非常关键的要素就是用户产品的成功，也就是能否创建一个拥有庞大用户基数以及海量用户数据的用户产品平台，此用户平台一方面能够为用户提供优质的服务，另一方面能够作为用户与广告主信息交流的中介。如果没有足够好的用户产品，就没有了开发广告产品的条件。如果用户产品足够好，即使没有广告产品也会有企业蜂拥而至央求去开发广告产品，因此创造广告产品的需求也许是来自于老板对于未来的商业变现规划，也许是来自于用户产品发展到一定阶段后自然而然的需求。
2
建立广告产品
除了拥有一个成功的用户产品，还要熟知广告产品的业务流程。广告产品的业务流程中涉及了各个角色，不同角色拥有着不同的需求。广告产品的核心是要保证业务链条的正常运转，因此需要平衡和考虑业务链条中各方的诉求。

文章插图
在之前的文章里面我们已经介绍过了广告的交易环节，在此不再赘述，现从交易链路上的各角色上分析广告产品需要提供的关键能力。
01
充足的用户及用户数据
充足的用户不再过多阐述，前面已经分析过创造广告产品的先觉条件就是要有一个成功的用户产品，衡量用户产品是否成功的关键指标就是用户量级。
用户数据即用户标签的积累，用户数据收集的越全面，越方便后续的用户定向，通常包含了用户标识、用户行为、用户人口属性、地理位置、设备信息、兴趣偏好等数据。用户数据的详细介绍可以参考之前文章的介绍。
02
针对广告主提供精细化服务
广告主作为广告产品的需求方，需要针对广告主的不同规模、行业，设计不同的广告产品或执行不同的产品策略。
（1）大型企业
大型企业的特征是预算充足，需要海量用户的曝光。因此在为大型企业设计广告产品时，优先考虑用户访问量大、位置显眼、尺寸大、创意空间丰富的广告产品，例如开屏广告，交互方式可以选择（1）纯展示、（2）通过点击跳转至广告主落地页。表现形式可以选择（1）静态图文（2）*秒动图（3）短视频（4）长视频（5）富媒体广告（6）视频贴片广告等。
（2）中小企业
相对大型企业，中小企业预算没那么充足，对广告尺寸、形式、创意空间没那么大关注度，更加关注广告实际效果。针对这部分广告主，在设计开发广告产品时，应聚焦在如何提升广告产品的效果指标。比如搜索类广告，主要购买者就是中小型广告主，没有开屏广告那样昂贵。需要满足中小企业的广告需求，主要关注精准的用户定位、经济实惠的定价等。

文章插图
ps：随着市场的发展，不仅中小企业更关注效果类广告，大型企业在效果广告的投放也越来越高。需要针对不同的场景进行综合考虑，提供合理的广告产品。
（3）不同行业分类
除了企业规模，不同行业的广告主之间诉求也有很大的区别，需要梳理出共性，以及特殊行业的特殊需求，根据自身实力规划合理的广告产品。例如游戏行业，对于应用下载类的转化需求比较多。而汽车或服务行业，对于线索类的需求比较高，需要收集潜在消费者的联系方式。因此市面上的媒体便为广告主设计过一种针对表单样式的广告产品，用户可以直接在广告位输入手机号等信息，广告主接收到信息后，可以直接联系到用户进行转化。这种广告目前被统一称为线索类广告。
无论是不同行业，还是不同规模，广告主的核心诉求是希望从购买的广告产品中获取最大的商业价值，因此，在设计广告产品时，提升转化效果是一个关键的产品策略。
03
为广告代理公司提供操作空间
广告产品通常具有时效性，如果一定的时间段内没有广告主进行投放，会造成广告资源的浪费，因此为了避免广告在某时段的销售空白，通常期望有人能够大量的批发广告位，以提高销售效率。而具有大量批发能力的就是广告代理公司。为广告代理公司提供批量采购的优惠价格是广告产品的一个关键策略。例如，给广告主直接采买的价格是标的的8折，给代理公司批量采买的价格为6折，广告主经过评估，认为委托代理公司采买更便宜。这种策略就为广告代理公司留下了生存空间，也提高了自己的销售效率。