学会一招就赚了十招教你写出真正的创意文案( 二 ) _创意文案

社区—绿化好—绿化有多好—上班就像从森林走进了钢铁森林
除此之外，还有一种特殊的可视化，叫做价格可视，也可以称之为价格替代。根据威廉·庞德斯通在《无价》中所述观点，人对于价格的判断是相对的而非绝对的。因此，利用这一点，我们在设计文案时可以使用某些替代物来替代具体的价格，以取得更好的文案效果。
举个例子：
40元职场培训课程，你值得拥有→一场电影的价格，你的职场从此与众不同→只需一场烂片的价格，让你的职场从此与众不同

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四、反差手段
举个文案例子：“认真你就赢”举个网红例子：之前很火的丧茶（其本身就是反其道而行的代表，当然也有丧文化流行的因素）， “谁年轻的时候没有爱错过人，想到一起吃过的饭还是原谅了ta” 。
再举个具体的案例：奥美公司当年为volvo设计过这么一则广告——别赶路，去感受路。一反汽车广告总强调车在路上飞驰的性能与便捷的操作，而是强调司机的内心感受，赋予“驾驶”更高层的意义，以大见小，都能自在的去感受路了，那驾驶起来一定非常的随心所欲，立意让人眼前一亮。
所以，尝试去找到产品的一种属性或者使用产品之后的用户体验，然后为用户去寻找另一种可能甚至是背面，是学会反差所需要懂得的关键。

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五、心理距离
心理距离顾名思义就是消费者内心与产品之间的距离度，这需要根据产品的属性来进行具体的划分。也许你会疑问，消费者与产品之间的距离不是越近越好吗？那么，你如何解释这样的广告呢？

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一般奢侈品的广告都是如上这种风格，没有过多的语言，甚至没有人像，即使有代言人也是一副高冷不苟言笑的性冷淡风格，给人一种被拒绝的感觉，这在营销领域上叫做零售拒绝，也就是拉远心理距离，这种方式适合像奢侈品、高档品这类的产品，利用目标人群模仿群体的拒绝，唤起其得不到的永远在骚动的欲望，促成交易。
有拉远就有拉近，在日常生活中，大部分产品还是采用拉近心理距离的方式进行推广宣传，所以我们经常会看到这些字眼“我们的”“自己的”“专属的”“共同的”“你的” ，替你发声，替你表达情感或者观点，最终的目的其实就在于拉近与你的心理距离，获得好感。

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六、强调沉默成本
我在之前的文章中提到过目标趋近效应（），也提到过人们相对于收益，其实对于损失更加的敏感。而强调沉默成本，则是对以上两点的综合使用，帮助你写出更有创意的广告文案。人们对于“前功尽弃，毁于一旦”可以说比单纯的“失败”更加恐惧，因此你可以在设计前问自己这么一句话：“用户为了达成一个目标或者获得产品付出了什么样的努力， ta担心自己的付出反而得到什么样的结果。 ”

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七、动机策略
所谓的动机策略，简单来说就是给消费者一个理由，不需要这个理由有多么强的说服力，需求其实一直都隐藏在用户的体内，只不过需要你给他们提供一个貌似合理的理由去激活，去倡导他们进行一个简单的行动。
比如时间理由：
今天是我们在一起67天纪念日，吃顿好的纪念一下
今天是周末，难得休息吃顿好的吧
比如事件理由：
项目终于通过了，和团队伙伴一起吃顿好的
升职加薪走上人巅，请爸妈一起吃段好的