目前，京城某项目在二期规划中 ， 当时公司希望采用原创风格，但遭到部分人的反对 。他们认为，跟客户说原创风格，客户理解起来会很困难 。因为它不是经过几百年风格的建筑，客户脑子里不会出现豪宅和顶级的印象 。相反，会觉得这个产品没有文化底蕴，没有价值 。这就好比贵族 ， 不是有钱就能当贵族，而是靠传承下来的 。所以，开发顶级别墅，风格一定要纯粹 。对客户来讲，它是一种身份、地位的象征，还要有一种归属感 。
定位要明确 。顶级豪宅一定要有鲜明的特点 。不是随便一个区域都能开发的 。目前，有些顶级豪宅离市区非常远 ， 而且是兵营式排列 ， 方方正正、面积傻大 。特别是缺少高档社区的区域氛围和配套 。所以 ， 开发商做产品之前，一定要全面的考虑好 。顶级别墅是不会出租的 。有资深人士说 ， 开发顶级别墅一定要切记，千万不要去想象和安排目标客户的生活 。因为你不是富豪，也很难想象和决定富豪的生活 。购买顶级别墅的客户都是非常理性的 ， 他们本身都不缺房，甚至不缺好房住 。所以，开发商只要把产品做到位就足够了 。以碧海方舟为例，原来由协成行策划 ， 案名定为姜庄湖88号 ， 别墅公馆区 。这让很多客户听起来很迷糊，以为是工作的地方 。所以，销售的情况并不理想 。当时，开发商也曾想过把项目当作私人会所销售，但实际销售过程中没有这样目的的客户购买 ， 客户几乎都是自用 。后来，开发公司改变推广策略，就叫碧海方舟，高尔夫城市别墅 。于是，客户一批批来看房 。
产品要过硬中国的豪宅设计更应该符合中国人的生活 。目前，有相当一部分客户普遍都不满意顶级别墅的室内功能设计 。这主要是开发商与富豪交流的少 。豪宅的配置设计，应该与产品完全一致 。目前，东山墅的个别项目中设计有电梯和室内游泳池 。碧海方舟有全套的安防系统 。特别是在佣人与主人分开入户，每个卧室都有卫生间，这是细节上做得比较好的设计，但是室内没有设计电梯和游泳池 。其实，豪宅应该不是某一项做得好，而是全优生的产品 。顶级别墅应该突出产品的人性化设计 。曾有客户表示，有些项目的主卧加卫生间才几十平米，应该做成一百多平米的尺度 。顶级别墅更应该去符合业主的生活需求，要理解二、三个人怎样去住别墅 。设计居住空间时要注意不能做得太散、太碎 。这样会显得非常不气派 。不能将住公寓的感觉放在住顶级别墅里 ， 要让主人感觉到身心放松 。顶级别墅的地下室完全是一层特定的功能区，可以设计有佣人区、地下影院、酒吧区、健身区、桑拿区 。比如，男主人有朋友来了，女主人不方便接待时就可以利用地下室 。有的项目保姆室就设计在一层 ， 会感觉很不方便 。展望顶级别墅别墅产品的升级换代非常慢，所以多次在别墅置业的人并不太多 。目前，在碧海方舟里有20%-30%的客户有过别墅的生活经验 ， 而且绝大部分客户有国外别墅的生活经验;国内的只有陈道明曾在紫玉山庄租过别墅，还有一个业主在银湖别墅住过 。
由此可见，媒体上说住顶级别墅的业主都有几次别墅置业的经验，并不真实 。另外，顶级别墅虽然有很高的产品价值，但目前还没有人用作投资购买 。过去，那种中国无豪宅的说法，肯定是错误的 。虽然 ， 在中国现有情况下顶级别墅还做不到完美 。因为国内的豪宅与国外的豪宅还是不一样的 。国外可能房子很破，但环境非常好就是顶级 。而现阶段，占有豪华位置、豪华高尔夫以及丰富的土地资源、景观资源的就是中国别墅的顶级 。所以，只能说中国发展到现在这个阶段，顶级有着时代的背景意义 。可能再过十年、二十年，人们的观念就会发生了变化 。那时在山水之间建个小木屋 ， 可能也算是顶级 。当人的休养、阅历、文化进步到了一定程度，就会不断更新自己的观念和意识，越来越追求反璞归真 。今天，我们可以肯定并理性地去分析一些顶级消费品，包括从房子、车开始 。
别墅街之绝密消息据了解，京城某顶级豪宅的最年轻的客户是一个只有32岁的小伙子 ， 不仅拥有一辆加长的劳斯莱斯，还有一辆宾利跑车 。其本人个性张扬，有望成为顶级别墅中的新贵一族 。
碧海方舟一改早年的零销售的霉运，在半年时间成功销售了15套 ， 更是深得影视明星的青睐 。目前，陈道明、葛优、陈保国均在此置业 。虽然，孙楠也曾多次看房，但其过度张扬的形象和个性，以及多次扰民的记录，让开发商一直犹豫是否要吸收他为业主 。
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