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个人服装销售工作计划书怎么写 个人服装销售工作计划( 三 )

生活百科工作


2、掌握每次促销活动 ， 在活动前与所有员工共同分析 ， 做到事前的准备 ， 事中有跟进 ， 事后有总结 。
3、促销宣传方面 ， 对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式 ， 争取更大的宣传范围 。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工 ， 做到业绩分享 ， 共同学习提高 ， 增加整体销售业绩 。
个人服装销售工作计划篇5
为了20____年能够达到业绩要求 ， 特制定工作计划如下：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。
2、适时作出销售工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6、先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8、努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、做好每天的销售工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
4、填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段销售工作 。
5、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的销售工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
6、提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地销售工作
1、定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了销售工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让销售工作在更快乐的环境下进行 。
2、对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班 ， 学习更多营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的最新资讯和产品 ， 不断提高自己的能力 。以上是我这一年的销售销售工作计划 ， 销售工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为企业做出自己最大的贡献 。

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