▲齐家美居电商负责人钱程
齐家美居电商负责人钱程：现在进驻高端卖场，如果是为了获取流量，成本未免有些高昂，只有那些高利润的商家才可以存活下来 。现在是信息时代，要提高曝光率的话可以好好利用互联网这个工具，它可以更直接更便捷地让你的产品和品牌出现在消费者的视角里 。
中陶君第二问：如何提高仓库的利用率以及库存的周转率？
▲金牌亚洲磁砖苏州经销商李飞
金牌亚洲磁砖苏州经销商李飞：我们是以分销渠道为主，所以一般来讲是每次备好一个月的货，备库存的量还是要根据周转率和销售周期来计算 。
▲欧美陶瓷无锡经销商许珊玲
欧美陶瓷无锡经销商许珊玲：现在的仓储成本不断地上涨，所以大家都在缩减自己的仓库面积，只做部分库存，其他以向厂家下订单发零担的方式已经成为常态 。
▲御家新中式/新濠大理石瓷砖苏州经销商王金明
御家新中式&新濠大理石瓷砖苏州经销商王金明：大环境不好，我们的库存都是在做减法，缩减仓库面积看上去是在降低成本，但是发零担的成本也不低，所以现在的仓储必须要做的就是——高进高出，要是总部在这里有设中心仓就好了 。
中陶君：诺贝尔，你怎么看？诺贝尔：我们在无锡有中心仓，仓储压力还好啦 。
中陶君：那嘉俊呢，你怎么看？嘉俊：我们也有（中心仓）~
中陶君第三问：行业大洗牌还有多久？被淘汰的品牌有什么特征？
御家新中式&新濠大理石瓷砖苏州经销商王金明：还是说说不被市场淘汰的品牌有什么特征吧，主要有三点，一是有一定品牌知名度做背书，二是产品更新跟得上消费趋势，三是经营者有很强的实力 。
▲欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉
欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉：厂家的政策和反应如果跟不上市场的变化，依然保持高高在上的姿态不做下沉，那么不被经销商放弃迟早也会市场被抛弃 。
▲东鹏ART+苏州经销商孔祥宝
东鹏ART+苏州经销商孔祥宝：要想不被淘汰，清楚自己的定位非常关键，像我们东鹏艺术家对标的消费群体就是年轻的8090后 。
中陶君第四问：瓷砖行业未来都有哪些发展方向？
▲市建装饰有限公司设计总监 陆剑
作为一位从业二十多年的资深设计师，市建装饰有限公司设计总监陆剑根据房地产现状与家装趋势为大家提了几个方向和建议：
一是，随着如今渠道的多元化，到展厅选材的人可能会越来越少，商家应该把设计融入展厅里，在展示产品的同时把展厅生活化；
二是，产品同质化下的竞争最后就是价格取胜，但大家都得不到好处，所以走高端的个性化产品绝对是一个趋势；
三是，二次改造对瓷砖的用量是十分可观的，或将会引起建材市场又一个爆发期，而且业主二次置业时在装修上的投入会比一次置业时高出好几倍 。
【3座城访83位瓷砖渠道商 来德利陶瓷价格查询】▲酷家乐硬装事业部经理骆春媛
酷家乐硬装事业部经理骆春媛：现在有一个非常不好的现象，就是厂家推出每一个新品，都与终端门店的设计脱节，未来必须要有一个系统去解决这些繁琐的问题，让终端经销商轻装上阵，而酷家乐正致力于这方面的钻研 。
中陶君第五问：有什么建议可以给到现在的瓷砖企业？
▲协进陶瓷无锡经销商苏永森
协进陶瓷无锡经销商苏永森：市场是大鱼吃小鱼的状态，厂家应该率先起引导的作用 。
欧美陶瓷无锡经销商许珊玲：产品花色的更新对一个瓷砖企业来讲非常的重要，不说什么要引领潮流，至少也要跟得上潮流吧 。
▲嘉俊陶瓷苏州经销商胡禹
欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉：还是要多跟其他行业学习先进的模式吧 。
金牌亚洲磁砖苏州经销商李飞：是时候要改变思路了，做终端市场靠的不是盲目卖货，而是主动营销 。
▲诺贝尔瓷砖苏州品牌经理郭安顺
萨米特瓷砖苏州品牌经理王培培：瓷砖企业应该提高自己对于产品的研发和创新能力，而不是一味地跟风，同时管理方面的也要改革，继续完善制度 。
东鹏瓷砖苏州零售负责人高念强：想要加强厂家和经销商之间的粘性，业务员和市场部要多干点实际的事 。
▲协进陶瓷无锡经销商王丽平
中国陶瓷终端市场调研“一城一活动”（苏锡常站）的讨论交流中，不断碰撞出思想的火花，每位来宾都学到新的思维方式，了解到更系统化的市场信息 。于是，讨论交流的环节持续到了卖场熄灯准备打烊……
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